淘宝运营 有问必答

淘宝主图点击率都上不去,要流量何用?

众所周知,电子商务与线下实体有很大的不同,因为在线交易不能触及真实的物体,所以电子商务主要依靠出售图片。然而,宝贝的大部分主要流量来自搜索。当用户想买一件衣服时,她会搜索诸如“连衣裙”或“春秋连衣裙”等关键词。此时,宝贝的标题决定了显示宝贝的位置,无论是折叠上方的X位置还是第二屏幕的X位置。主地图是用户对宝贝的第一印象,它决定了用户是否会点击您的宝贝。可以说,主地图的点击率决定了最终的宝贝

淘宝主图

主图表作为每个路段的交通入口宝贝。如果主图表的命中率没有上升,标题可以优化得更好,流量也不会上升。今天,我们将讨论如何制作高命中率的主图表。由于标准和非标准产品在主图纸上有很大的不同,它们将在下面分别描述。

1.标准

1)主图美观,卖点明显

首先,我们分割了主要的图像元素。宝贝的主图片主要由两部分组成:模特图片(或宝贝实物图片)+复印件(品牌标识、促销信息、宝贝卖点)。

为了突出宝贝的质量,主图必须美观并有明确的卖点。在排版模型图(宝贝)和副本时,强烈建议您参考以下4种排版方法。根据第三方数据,第一张宝贝左边的主图片和卖点右边的主图片的点击率会更高。

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如果你不知道如何排版复制,你可以添加水印到主图像的水印和丰富水印模板供每个人选择。

淘宝主图

在此基础上,我们可以考虑制作一些特殊背景的主地图。

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2)学习竞争和卖点差异化

所谓卖点就是产品的优势。以“宿舍小电风扇”为例,经过搜索,我们按照销售量进行排名,发现前四位销售数字的背景和卖点是不同的。

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如果宝贝的卖点非常明确,那么我们只需要模仿比赛的背景来拍摄宝贝,再加上卖点复制。为什么你建议每个人都去模仿,因为即使好主意出来了,它们也会在几天内被竞争对手模仿。小卖家不需要花太多时间思考想法。例如,下图的主图形模仿了第二个图形的背景,并且宝贝的方向借鉴了第三个图形。

淘宝主图

如果您不确定宝贝的优势,您可以购买竞争产品,然后再回来使用。

2.非标准商品:资金的选择和计量

以“女装”为例,找到的非标准项目宝贝是不同的,风格决定了用户是否会点击你的主图片。为了提高主地图的点击率,首先要做的是选择和测量资金。

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其次,服装实际上有很多爆炸。对于小卖家来说,最直接的方法是了解爆炸的主要情况宝贝,然后找到一个模型来拍摄真实的场景。

3.主图表测试

在研究了销售点的竞争和提炼之后,我相信每个人都会对主地图有一些想法。主地图上哪个卖点更好,哪个主地图的点击率更高,最终需要数据来证明。测试总体规划的最佳方式是直通车。没有人。

1)准备几个主要产品图纸

2)新建直通车推广计划,增加推广宝贝,开启无线推广,选择约5个属性词宝贝准确匹配创意标题,人群不会先打开

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3)创建计划后,点击标题宝贝,选择创意,并添加剩余的主要产品图纸

淘宝主图

4)创意-流量分配-选择移动设备轮换,在几个主要图表上平均分配流量

淘宝主图

5)当每张图片的展示量为3000时,我们可以比较每张图片的数据,选择命中率最高的主图片。如果点击率大致相同,请查看生产率并选择生产率较高的地图。

最后,如果商店没有权利经营直通车或没有钱经营直通车,最简单的方法是模仿爆炸模型的主画面宝贝,但不要全部复制(有被投诉的风险),并根据模仿进行一些修改。

  

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