淘宝运营 有问必答

淘宝搜索优化提升宝贝排名的方法

对于绝大多数淘宝天猫中小卖家来说,免费搜索流量是商店的生命线和排水的核心。毫不夸张地说,免费流量的比例决定了商店的盈利能力。

淘宝搜索优化

免费搜索流量发生了什么?首先,标题宝贝应该做得好,这符合淘宝搜索引擎的原则和客户习惯,并且应该善于使用淘宝数据。在前一篇文章中有关于如何制作标题的详细介绍。回复号“001”和“002”分别指标题中的两篇文章,分别介绍了方法和实战。第二是宝贝排名。排名代表宝贝在淘宝主搜索页面上的曝光率。让我们回想一下,在传统的线下实体店中,应该选择位置,并且交通流量大的位置应该集中在商店的曝光度上。在网络时代,“好酒不怕巷子深”的经典理论已经过时。实际情况是好酒怕巷子深。好的产品需要良好的曝光度才能产生好的效果。

在主搜索页面中,排名越高,客户在搜索关键词时获得的曝光度就越高,也就是说,显示量越高,相同点击率下吸引的客户就越多。因此,推广宝贝排名是该店的一项重要任务。

为了提高宝贝排名,我们必须首先了解影响宝贝排名的因素。

影响宝贝排名的因素有1000多个,这些因素被称为权重因素。我们这里不从事学术研究。没有必要调查每一个因素。作为卖家和运营商,我们专注于实战。我们可能不知道为什么,但我们必须确切知道如何去做。对于1000多种权重因子,该汇编列出了最重要的权重因子供您参考。

1.销售重量

宝贝销售额占了最大的比例。尽管淘宝一直在削弱爆炸式增长和销量的权重,但30天的总销量仍然是最重要的。第二,销售量在3天、7天、14天、28天的比例和增长率也很大。

由于销售量的比例相对较大,如果你想要免费的流量,尤其是目前的无线终端,如果你想获得更多的免费搜索流量,你必须尽一切可能增加宝贝的销售量,前提是标题做得好。有两种思维方式:第一种是报告活动,包括站内和站外的活动、老客户活动等。,以快速积累销量和重量。二是利用直通车进行促销,积累销量的权重,同时增加关键词的权重。对于最小的卖家来说,直通车被称为救命大米。我将写一系列的文章来阐述直通车的推广。

2.宝贝人气

2015年下半年以后,人气排名的比重增加了很多,仅次于销量的比重。它主要是关于点击率、转换率、收藏率、购买率等。这些因素的权重很高,对自然搜索排名影响很大。

通过提高主画面的点击率,可以分析行业市场,可以对主画面进行差异化的复制和拍摄角度以及创意拍摄。

提高转换率的思路:转换率主要取决于产品的综合竞争力,主要包括产品价格、产品视觉张力、产品卖点、细节页面魅力、产品评价、店铺专业性等因素,我们可以从这些因素中提高。

3.商店服务反馈

淘宝天猫作为一个大型购物平台,一端与消费者相连,另一端与淘宝买家相连。另一端与商人相连。买家是平台的基础,平台应该长期维护买家的利益。因此,作为搜索产品的开发者,他的任务是通过系统算法优先向能够提供好的商品和服务的高质量商家的购买者进行展示和推荐。系统根据什么因素来判断它是高质量的商家还是高质量的商品?主要包括动态评分、争议退款率、中低评分、评价内容、退货率、售后响应时间、自主退款率、旺旺响应时间等。

4.定位精度

自2013年以来,淘宝一直在推广“小而漂亮”的店铺。小而美是指店铺的风格、特色和色调以及准确的定位。这种商店产品结构好,价格统一,风格统一,消费群体明确。尤其是在引进了成千上万的人之后,这种定位准确的店铺的竞争优势更加明显。在成千上万人和面孔的时代,每个产品和商店都将被系统地贴上标签,标明该产品属于哪一类和哪一种风格,如服装类别:欧美风格、小清新、韩式等。宝贝对于哪种人的产品,在搜索这种类型的客户时,匹配显示是有限的。如果商店布局非常混乱,系统标签不准确,目标客户在搜索时将无法获得更好的显示,导致没有流量。

因此,当我们抱怨没有自然的搜索流量时,我们应该从问题的根源入手,检查我们的商店定位是否准确,产品的综合竞争优势如何,卖点是否突出,销量积累是否到位,商店服务是否符合标准等。

  

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