淘宝运营 有问必答

淘宝搜索流量日益降低,告诉你一个引流三步法

排水之前,必须优化两种产品。只有优化它们,你吸引的流量才能被保留和转化。我们都知道内容的重要性。产品是商店的内容。排水系统不会引导用户购买产品,但会向有需要的用户推荐合适的产品。只有当产品更适合你所画的客户的需求时,才能有好的转化和好的效果。

提升淘宝搜索流量

排水之前,我们必须知道谁是核心客户。

清单越来越差的原因是它扰乱了核心产品群。因此,在支付排水费之前,有必要了解客户的肖像。我怎么知道我客户的肖像?

1.经验推测

在产品开发或选择中,给顾客一个初步的印象。或者长期的经验积累,让自己对市场有足够的敏感度,可以大致推出自己产品的用户肖像。

2.直通车测试

淘宝训练的方法测量群体标签相对简单,最简单的方法是将它们全部加入到统一的折扣测试中,留下好的数据性能,显示高的群体,然后将测试组合,直到获得最佳效果的群体。这里需要注意的一点是,低价产品或小类产品不建议贴标签,因为它们覆盖的人群太多或总人数太少。然而,了解自己产品的用户形象仍然是必要的。

3.关键词人群分析

使用商业顾问的市场搜索分析来分析关键关键词的人群肖像,以获得对相应产品人群的初步了解。还可以分析高度相似的竞争对手的群像和高度变化的词语。使用多个关键字组的重叠部分,它们很有可能是产品的核心组。

在移动智能时代,关键词的数量和长度都在减少,但在智能时代,关键词有更多的含义。在优化产品名称的过程中,特别是对于对群体标签敏感的高价产品,在选择关键词时,可以考虑深入分析关键词群体,选择与核心产品群体高度吻合的关键词形成名称。

排水期间,确定目的。

直达车成本的增加是由获得站台交通的难度增加决定的。这是一个大环境,我们很难改变它。也因为直通车的高成本,优化就更有必要了。我想和你分享我目前使用的目的。)

获得销售量的目的

销售量是分阶段获得的。例如,新产品周期是为了获得基本销量,而顶级产品是为了稳定排名,避免排名下降导致自然流量减少。销量可能会增加,也可能不会增加,但最终目标是用更少的钱获得更多的销量。因此,获得销售额的目的是投资回报率优化。从整个商店的角度来看,也有可能获得销售额,以获得超出商店水平的更多免费流量。

在获得销量的过程中,如果票价是固定的,在运营过程中,降低ppc和提高转换率都是最关键的,所以做好视觉优化是非常关键的。

测绘经费的用途、

有很多关于测绘的介绍,这里就不再重复了。测绘不仅仅是从矮个子中选择高个子,也是选择优于竞争对手的备选地图或产品。

促销搜索的目的

目前,通过直通车改善搜索变得越来越困难。一方面,有各种用途的顶级产品。与它们的规模相比,直通车带来的增长太小,在流量分配过程中不占主导地位。因此,直通车带来的流量增量也非常有限。然而,并不是没有出路。稍后将介绍一种精益方法并与您分享。另一方面,在低价格、大流量、低转换率的条件下,虽然产量和销量相当可观,但核心数据(点击率、收藏率、购买增长率和转换率)可能与其他产品有很大不同,在实时排名中不占优势。

目标人群标签

就人群标签而言,色调清晰、价格高的产品非常优越。然而,低价低价低价产品的优势在于,在前期基础销量积累的基础上,拥有更广泛的受众群和更大的运营空间。

人群标签的优化不仅基于背景中的人群溢价。但需要计划实现最终的转化率。这适用于票价低、销售额低的促销计划。

在完成对后台带来的人群的优化后,我们应该尽力细分和优化时间和区域,并准确匹配关键词。当直通列车的流量转换率由于搜索流量而增加,并且直通列车在整个产品中占关键词流量的比例增加时,几天后,您会发现关键词的搜索流量转换率也会增加。这是文字计划推广搜索的方法,不一定适合每个类别。当您精确地扩展某个关键词的流量时,您必须清楚地表明流量转换率以及收集和购买率优先于roi和ppc。只有拉动足够的高质量流量,才能提高搜索端数千人和数千张人脸的匹配度,最终提升免费搜索流量。

排水期间,做好承接工作。

在流动焦虑的时刻,最大化流动价值是关键。许多人愿意在驾驶和调车上花费大量精力,但他们不愿意优化主要产品图表和视频。主产品图和视频形成后,它们很少移动。这实际上是无效的努力。吸引顾客的不是直通车,而是这两种产品本身。这非常关键,所以在任何时候,我们都应该有时间来优化这两个产品本身。

糖葫芦联合销售优化模型

在流程承诺中,视觉优化部分暂时不讨论,相关的销售将主要在这里讨论。相关销售的关键是产品之间核心群体的重合度。如前所述,通过使用群体重合度来优化标题。

将直达车点到第一个糖葫芦的产品进行比较,如果第一个转化率为5%,到达第二个的概率为3%,第二个转化率为3%,我们计算出当用户跳转一次时,转化率可达5.9%,如果跳转率优化为10%,转化率可达8%。这个类比并不严密,但很容易理解。

对于核心排水产品,做好互补和互为补充的产品布局,可以让客户尽可能多的改造,使流量价值最大化。在整个店铺类别布局中,新店可以努力优化一个子类别,而具有一定规模的店铺可以优化一条产品线,甚至成为一个产品生态系统。但这一切都应该围绕着你的核心客户。一旦你偏离,跳跃率和跳跃转换率就会波动。

如果顾客已经要求订购,他们应该尽可能多地保留它们。尤其是主要推产品,提高客户的转化率,是减少购买损失,是增加重量。因此,在客户服务方面,运营部必须做好相应的催货和隐性优惠政策,并尽可能让每一位客户都有询价单。

排水后-回购

用户回购的原因是数千万,但他不会离开。他认为你的服务很好,产品也很好。最重要的是她还有需求。因此,低频产品不一定需要优化回购。对于使用频率高的产品,在用户使用一段时间后,有必要对目标客户进行操作。这些老客户不仅价格低廉,而且质量上乘。这对产品标签也非常有益。

排水后——保存良好

搜索流量的急剧下降不仅受到互联网普及的影响。我相信这也与大多数已经习惯了几家商店的买家的购买习惯密切相关。就像我们在生活中经常购买的小商店一样,它们在我们的心目中不是冷饮店,而是具有人格化形象的爷爷奶奶。因此,长期留住顾客,优化服务,让商店有记忆点,优化产品布局是非常重要的。

在搜索流量持续下降的时候,我们仍然有时间和空间来积累我们自己的用户。在交通成本高的时候,关注用户的终身价值是非常必要的。

用户保留这一部分的困难在于用户分层、触摸和日常维护。我在这方面没有太多的参与,所以我没有太多需要扩展的地方。

  

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