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淘宝SEO时详情页的13个小知识

关于详细页面,编辑希望每个人都必须明白,仍然有许多商店浪费时间在修改首页和优化个人电脑的详细页面上。现在商店交通的构成早已不同。一些商店有高达80%的无线终端,但他们仍然痴迷于允许艺术家每周花两三天时间修改商店电脑终端的首页,只有5%的访问者会看到。根据我的方法,编辑建议商店的首页应该直接找到一个好的模板,并应用所有的模板来制作宝贝。相反,艺术家应该花费90%的精力来优化无线终端的细节和活动图。

淘宝详情页优化

13小知识处理细节页面

1.据统计,浏览超过3个屏幕的人数不会超过50%,浏览超过10个屏幕的人数不会超过15%。大多数人在浏览前三个屏幕后关闭页面并离开。这些数据值得思考,如何描述详细的页面。如果你不想在官方内容的前三个屏幕上给买家留下深刻印象(不包括小海报和相关模块),你可能会失去买家。

2.以卖点为中心,制作完整详细的页面。前期的卖点需要自己提炼,后期的卖点需要根据交易热点进行调整。交易的热门词汇是买家对你产品价格特征的分类和选择。详细的页面必须给这些词语更多的空间,这样买家在进入宝贝后就可以通过这些交易热门词汇清楚地看到他们想知道的东西,并提高转化率。

3.选择宝贝作为核心卖点,最好不超过五个字。如果它太长,人们在两秒钟内接受和理解它并不容易。例如,对一件衣服来说,它最重要的卖点是精致的印花或性感的露肩。有时候卖点不是那么容易提取的,或者开始提取是错误的,所以我们需要及时纠正。例如,对于一件衣服来说,一件性感的上衣的命中率甚至转换率都远远高于一件气质的衣服,那么我们最初设定的气质卖点是错误的,我们需要及时更换。

4.买家永远不会决定向你购买。前15到30秒是最重要的,也是决定她是否愿意继续浏览你家细节的关键。因此,如何把握前30秒是极其重要的。此时,我们将研究买方对开仓的初步想法宝贝。她在想这件衣服是否适合我,价格是否合理,其他买家如何评价它,是否在这家店放心,以及如何做售后服务…只要这些问题得到解决,她自然会留下来继续观察以下细节,并将其与在其他房屋中浏览过的宝贝进行比较,直到被收藏或购买。即使她仍然离开并且最终没有购买,这种增加的停留时间也有益于宝贝的重量。

5.不要把你宝贝的价格和风格想成一个每个人都喜欢看的详细页面,点击关键词锁定目标客户群,你要做的就是取悦这个客户群,制作他们喜欢看的页面,并创造他们愿意购买的场景。有一点必须注意,我们经常重做宝贝背景,甚至使用一些奇怪的角度图片来增加主地图的点击率。然而,详细页面的实际内容与主地图所表达的内容相差甚远,因此流量转换肯定不会很高。

6.细节页面应该有购物的感觉。不要让人们读三遍,不明白你是想卖东西还是想庆祝。对于大多数商店来说,我建议使用销售的方式来创建详细的页面,扔掉模糊的副本,并简单地告诉买家我有多喜欢这个宝贝,这是一件好事,你可以买也可以不买。

7.有时,当产品到达买方手中时,我们只发现存在什么问题。例如,当衣服很短的时候,当一个人举手的时候肚脐是暴露的,或者是太厚太薄,或者是许多最初想到修养的人没有反映出修养。此时,我们需要及时修改标题属性宝贝的卖点。在此之前,我有一件一年前开始出售的毛衣。在我们看来,它是一件普通的毛衣,但是因为它很薄,所以引起了很多不好的评论和反响。在这种情况下,我将属性从普通更改为精简,并在标题中添加了一个精简部分。在pc端和手机端的前面,用文字表示这是一件薄毛衣,适合冬天打底,春秋单衣。在这些变化之后,没有因薄而引起的不好的评论,回报率也下降了。

8.分析对竞争对手热销产品的评估宝贝,找出买家最关心的问题,并在我们的宝贝中首先帮助他们解决这些问题。例如,我们担心它们会缩水、掉毛,或者外部装饰容易脱落,尺寸不允许,我们担心它们不是真的,对健康不好。我们在详细的页面和评估中分析并解决了这些问题,转化率肯定会大大提高。

9.适当增加文本可以增加买家对宝贝的理解,并延长他们的停留时间。但是,应该注意的是,淘宝搜索只从标题中捕获关键词,宝贝属性,不会捕获详细页面的文本,因为如果详细页面也被捕获,会大大增加搜索引擎的负担,影响体验,并且容易被利用。此外,字幕和无线文本细节不会被捕获。但是,代码号属于该属性,将有机会获取它。我曾经无意中看到一条交通流在搜索“恢复女装的正常交付”这个词。我分析了交通流量,并将其添加到了车场编号:从2月12日开始恢复正常交付。

10.敢于在细节页用文字阐明宝贝无法解决的问题。例如,这一段会有轻微的变色、起毛和起球,所以那些愿意购买的人会有心理准备,不会在收到后才批评(这也取决于类别,不是每个类别或价格都可以这样做)。如果顾客在评价中说了一些难听的话,我们不应该想在心里骂,而应该想一想她为什么做出这样的评价,我们应该如何避免。如果条件允许,我们应该打电话给她,向她道歉或者提供补偿来赢回顾客。有时候,不是质量有多好,而是你有多真诚。你在为顾客服务中牺牲的利益将在其他地方得到补偿。

11.至于详细页面的图片大小,一般最好控制在150-200kb之间,这有利于加载和改善浏览体验。以前,建议图片的高度为800像素。事实上,大多数电脑不可能在一个屏幕上看到完整的画面。如果高度可以控制在500像素左右,它将更符合买家的屏幕尺寸。

12.替换详细页面类似于上面提到的主图片。事实上,我从来没有一点一点地替换详细的页面。所有的细节都被直接替换,因为新的详细页面肯定更精致和有吸引力。无论如何,到目前为止,我还没有遇到过由于细节页面的替换而导致流量急剧下降的情况。

13.在细节页,你应该不时突出你的品牌名称。如果你只看一两次,一个陌生的品牌很难给人留下印象。如果你看它超过六七次,你至少会知道有这个品牌,然后你会通过搜索流量支付流吸引他们进入商店,这样品牌名称将继续占据他们的头脑,加深他们的印象。如果商店的产品质量真的很好,服务也很周到,这就是这群人的品牌。

摘要

如果你想总结详细的页面,边肖认为应该是消除买家的担忧,解决买家最关心的问题,加强买家的购买决心。要判断一个详细的页面是否做得好,除了停留时间和跳过率之外,还应该注意无声转换率。只要你解释客户在详细页面中可能会问的所有问题,我相信转化率,尤其是无声的转化率,不会很低。如果你仍然不知道如何制作详细的页面,去收集一些销售情况良好的同事宝贝,进行更多的分析和比较,你一定会明白详细的页面最初是打算这样做的。

  

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