淘宝运营 有问必答

没有流量怎么办?影响搜索流量的几个核心要素

搜索与什么相关?粗略地说,它包括商店的重量和单个物品的重量。细节将分为紫外线值,坑生产,点击率,转换率,收集和购买率,退款率,销售率,滞销率…但是百度告诉你,光转换率包括:显示转换率、静音转换率、查询转换率和付费转换率。

淘宝搜索流量核心要素

一、显示转换(显示点击率):1、标题、2、主图表、3、最近交易、4、购物保证、5、邮资与否、6、价格、7、位置、8、商店类型、9、王网上档案、10、搜索排名、

2.目标转化率(网页浏览转化率):1。产品主图表,2。促销活动,3。商店首页,4。分类导航,5。销售记录,6。浏览速度,7。付款方式,8。购买评估,9。描述宝贝(一、视频介绍,二、产品属性,三、产品图片,四、产品文字,五、产品卖点,六、服务承诺,八、相关销售),无声转换率

三、咨询转化(查询转化率)

1,工作时间,2,合作物流,3,交货时间,4400个电话,

5.购物体验:(A,反应速度,B,服务态度,C,专业知识,D,议价能力,E,售后保障,F,有效反应,G,推荐力,H,购物承诺,I,产品价格,J,增值服务,K,标准口径。)

四.付款换算(付款换算率):

1.卖方的理由:(一)存货的预售,(二)频繁的远征

2.买家原因:(a)付款问题,b)忘记付款,c)情感消费,d)交易结束

个人感觉很复杂,但事实就是如此。可以说,如果我们今天多下10个订单,将会比你努力做出这些改变快得多。因此,很少有人提到和优化这些内容~ ~

不要谈这个,让我们谈几个大家都“感兴趣”的问题。

商店级别

门店级别定义:支付宝过去30天的交易金额属于滚动计算。

淘宝和天猫的等级有所不同:淘宝直接反映了等级的限额;Tmall用百分比表示。

说到这里,每个人可能会说天猫商店的等级是多少?这可以通过参考商店c来划分,但它仅用于参考。

层级的第一个含义是层级抑制。你是怎么理解的?例如,每个玩过游戏的人都知道高级玩家可以玩像英雄联盟这样的游戏。即使是不使用技能来压制自己力量的低级玩家。然而,既然有了“地板”的概念,就意味着流量有了上限。你为什么这么说?

案例1:当很多人的流量上升到一个更高的水平时,他们无法再次突破并遇到流量瓶颈。

此外,不同的类别有不同的等级限制。对于女装等非标准品类,流量有多高?这没有固定的数字,但一些标准项目是不同的,可以清楚地看到,该行业是第一个在数以千计的搜索,然后依次减少。再次突破是非常困难的!除非你在这个行业中独占鳌头,否则很难有更多的流量。这时,通常的方式是创建另一个单一的产品来操作,甚至是多店操作~

也就是说宝贝在这个级别获得流量的“能力”是有限的!

获得宝贝流量的能力取决于宝贝模型是否具有爆炸的重要特征。

例如:

第一级限制1000个流量

第二层限制2000流量

三级限制3000流量

您的宝贝采集能力为2500;然后你需要在第二层得到最大的流量。

如果你在第一层,你将失去1500流量,而如果你在第三层,你将不会得到100%的流量很长一段时间。

假设:如果我直接刷到行业的第一、第六或第七层,流量和他们一样高吗?

当然不是!此外,我可以清楚地告诉你,对于90%的卖家来说,水平上限的流量高于水平宝贝!

因此,此时刷层级是没有意义的!否则淘宝就是一个金钱游戏。别忘了阿里是一家数据公司。云数据的计算能力是可怕的。就像我们的老话一样,一切都要经过一个渐进的过程。

情景2:商店已经搬到了更高的楼层,客流量又下降了?在降低等级之后,流量反而增加了?

这件事比较痛苦,好不容易熬到上层,流动不稳定。例如:

高度在0-1米内,在第一层

高度在1-2米以内,在第二层

高度在2-3米以内,在第三层

高度在3-4米以内,在第四层

通过对等推理..

如果一个人的身高是1.9,那么他在第二层次上是优秀的。随着身高的增长,你有可能被提升到第三级,但当你进入第三级时,你是最矮的。虽然这个级别对应的流量比较大,但是相应的要求会更严格!如果不符合标准,它将被抑制。这就是竞争的残酷。同样,在你跌倒后,你仍然如此出色,相应的流量会再次增加。

为什么淘宝有中小型卖家、腰部卖家、大型卖家和ka商家?

这个行业有自己的规则,自然也有一些令人费解的“潜规则”。ka商人可以与接受他们的类别的小孩打交道,这就像与上面的人做生意。网站上一些最新的活动“政策”、“游戏”和“绿色通道”对你开放。多么美妙的事情啊!能够做ka无异于在网上开一家非常好的实体店。它的人力和财力是不言而喻的~

同样,为了照顾大多数中小卖家和小蛮腰卖家的利益,淘宝也将受到限制,并会有一个分层原则。其核心是:淘宝将在一个层面上比较所有商家,并根据他们的表现分配流量!

这也是新店的一些人会这么做的原因之一。如果你是一个新产品,不管你是不是一个标准产品,系统都会把它给你的同级竞争对手。如果你的数据是好的,那么你可以被提升到下一个级别进行比较!而不是与整个网络进行比较。淘宝总是给中小卖家一些甜味,否则没人能坚持。

宝贝的换算是该阶段的直接价值,其间接价值是收藏加购买的表现!一个普通而优秀的宝贝不仅有直接价值,也有间接价值。淘宝根据其直接和间接的表现来分配每一层的流量,这是分层的原则。

同一楼层最好的同辈占据了大部分交通,这符合金字塔原则!商家越好,越好宝贝数据要求越高!从点击率、转换率、紫外线值和收藏购买率四个核心数据指标来看,我们假设淘宝对某个级别的平均评估要求如下:

点击率3%,转换率2%,紫外线值5,收集率12%

优秀的评估要求:

点击率5%,转化率3%,紫外线值6%,收购率15%

根据你的单个产品数据的情况,通过这些数据的比较和检验,你属于优秀等级吗?如果没有足够的数据,有必要进行优化或干预。随着单品销售额的增加和店铺营业额的增加,提升档次变得很正常。

离题:与第四层和第五层相比,交通是最容易到达的层。沿着这条路,竞争是混合的,商店销售订单和好的产品。就像国王的荣耀一样,“永恒的钻石”是最难得分的,更进一步说,行业中有限的流动使得突破人们所看到的希望更加困难。因为淘宝想让你变成天猫商店~所以在过去的几年里,很多人玩到第四名和第五名,然后开另一家商店来获得最便捷的流量!

2.商店重量

影响商店重量的因素有很多,主要包括移动销售、缓慢销售、质量退款、退款和断电。

销售率和滞销率

一般来说,对于大的类别,新产品和残破的产品会不断地被添加和删除宝贝已经有近30天没有销售了宝贝已经有14天没有访客了,包括图片空间中的图片。市场上新产品越多,推广速度越快!!

争议退款率:及时退款。不要让买家申请小二的介入。不要让几十美元毁了你的出口。一旦出现,卖家的赔率不是很好。如果买方的责任不算,但卖方的责任问题很大,良好的心理素质和良好的沟通技巧尤为重要!如果发生这种情况,商店的重量将受到影响,整体数据将下降~ ~

退款率

离线可以解决的问题是离线完成的。俗话说:“父母可以在寄信前确认收据,邮费由我们承担!仓库验货后,支付宝会转给你~”一般来说,早期沟通是好的,没有问题。退款率不应超过行业的2倍,这将影响后申报活动。

质量退款率:质量退款质量问题出现在商品中这也是一个红灯区,10,000字被省略..后果非常严重,所以不要犯任何错误!

交易方向的三个关键词

在某些层面上,关键词本身代表搜索。关键字反映了搜索,由于关键字的交易方向有问题,大部分搜索无法开始。

例如:牛仔裤女宽松韩版直筒九分裤冬季学生秀高腰宽腿裤2018春秋新款

我们可以确认主要的词是“女人的牛仔裤和男人的裤子,女人的宽腿的裤子”。这三个方向原则上可以推广。如果我们根据自己的判断,在这个时候为男人做裤子,为男人和女人做裤子,我们会发现效果很慢,搜索价格很低。然而,当制作“宽腿裤”这个词时,我发现它的生长非常好!虽然这是一个例子,但这是许多人都会遇到的现象!甚至很多人都没有发现这个问题。转身否认产品本身,然后拍照来更换产品。如果你不能继续改变,你会陷入一个误解。..

1如何确定自己的关键词交易方向?(以上面提到的牛仔裤为例)

方法1:核心词测试法

用关键词核心操作,如“牛仔裤女人”

同样的道理:找出“九条腿的裤子”和“宽腿的裤子”这两个词,并在表格中数数。不需要更多的关键词,只要10-15个!

测试步骤:

将最适合产品的词语放入直通车中,测试和检查点击率和购买增长率的性能。记住,这一次,我们不加人!先运行一天的数据,因为我们以后还需要删除和优化关键词,然后在运行完关键词后测试人群!每日限额建议为200-300元

此外,该方法适用于交易方向不确定或交易方向多的产品尝试。

方法2:单词测试法

如果我们已经明确表示我将制作“宽腿裤”这个词,那么测试的方向就是测试一些包含宽腿裤的流行属性词。

步骤:下载相关的搜索词,找出包含相关热门词和相关修饰词的词,并与你的产品本身一致,记录数据并进行分析

简单而粗略的方法是直接按竞争程度的降序排列:

竞争=(搜索流行度*点击率*转化率/在线商品数量)*1000

测试步骤:

首选前10-15个单词,每小时测量一个单词,并设置闹钟。在测试0.05的投标之后;继续测试其他人,然后在第二天查看昨天的数据。

缺点:这种方法测试一个小时的数据,从整体情况来看不太准确。

2核心数据问题的关键词

除了关键词本身,它们的相关搜索权重是影响交通流量的核心问题。诸如

自有店铺数据:关键词,点击率5%,收购率10%,转化率2%,日产值100元

竞争商店1数据:关键词,点击率6%,收购率10%,转化率2%,日产值100元

竞争商店2个数据:一个关键词,点击率5%,收购率11%,转化率2%,日产值100元

竞争存储3个数据:一个关键词,点击率5%,收购率10%,转化率3%,日产值100元

竞争存储4个数据:一个关键词,点击率6%,收购率10%,转化率2%,日产值200元

例如,四家商店的数据比你的高,相应的是他们自己的搜索流量将被抢占!相对而言,新店新产品的初始权重较低,但只有竞争产品的排名相对较高。合理使用以前定义的存储级别,我们需要做好核心数据的权重,单个项目在这个阶段是最好的方式。什么是竞争?仅供参考,永远以他为基准,你永远是第二个孩子。~和你自己相比,你可以进步,稳定,胜利,然后你可以成为一个伟大的球员~

四轮直通车的影响

淘宝培训的推广费用占多少?这是一个合格和合理的申请吗??

建议最多37个,最好是28个。

直达车会限制搜索吗?直通车的预算什么时候可以降低?

搜索将被限制!这真的是会限制的;当水流不能再突破,或者当你不能再承受消耗时,你可以使用刹车。相反,一些后台停车交通将会堵塞,并且在驾驶时无法移动。

直通车的正常运行逻辑是:计量货币和制图-营养物-降低生产成本-增加投资回报

在早期阶段,我们通过调查和测绘来测量营养物的重量,然后降低ppc的价格,以推动火车上的搜索。Ppc可以是稳定的,点击转换率可以是稳定的,并且每日限额可以在后期增加!关键词的数据稳定性会导致间接辅助搜索流量的爆发。这是直通车搜索的核心,不管直通车是否会限制搜索。主要目的是如何在早期推动搜索,然后在后期转向生产。

  

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