淘宝运营 有问必答

新店有流量没转化率怎么搞?大神支招!

一些卖家朋友在经营商店时有一些问题。他们想知道商店的流动情况是否良好。为什么没变?根据过去的经验,首先要看的是消费水平。让我们好好分析一下。

淘宝新店提升转化率

让我们来看看这个人工消费水平(路径:商业顾问-交通-游客分析-特征分布)。

在上述消费水平下,你看到问题了吗?0-50元的消费水平是最差的,占他店里客流量的71%。这也说明他的单价肯定高于50元,但我们一直愿意做的是,他的大部分店面客流量都低于50元。为什么会这样?

可能有很多店主会说这类商品卖50元以下比较好,但他卖的是铁艺展示品,任何能卖50元以下铁艺展示品的人都要花50多元。既然这不是一个低价产品,那么为什么零售商在低价消费水平上拥有大部分的流量呢?有些人可能已经猜到了,因为账单被取消了。

为了在早期有销量,他每天都刷一些订单,慢慢地流量进来。他很高兴,但他不知道的是,这种流动不是他的产品的流动。因为许多帮他刷订单的“顾客”基本上不买这种高价产品。他们过去会购买更多低价产品,所以淘宝把他们列为0-50元的顾客。然后,他们“购买”了载人的铁架子。因为这一群人的“转化”远远超过了他店里的实际交易,所以在0-50元的消费水平下,有人的产品被打上了顾客偏好的标签,而系统则以0-50元的消费水平向其他真正的顾客展示他的产品。然而,这些真正的顾客进入后不会购买如此高价的产品,而且转型是低的,因此来了。

我想以上大部分原则都是众所周知的,但是在实际操作中,因为我周围的很多人刷他们的账单而不读数据,他们在遵循相同建议的情况下继续刷他们的账单,并且他们总是觉得流量增加了,这可能是好的。如果他能阅读数据,那么也许他非常清楚这样做是否合适。

当然,并不是所有的店主都因为订单而有这样的结果。一些店主在早期做低价促销,然后提价。因为低价促销的销量不小,低价标签已经形成。因此,为了促进销售,一个人必须把握价格,不要卖得比平时少。一个人不能越过消费水平。你可以输入自己的商业顾问背景,看看你的消费水平系统是如何划分的。例如,上面的店主分为0-50元的第一层和50-115元的第一层,所以如果正常销售价格是100元,促销不能低于50元,它可以在50元和100元之间跳跃,所以至少它不会离开你的消费层的客户,也不会扰乱标签。

也有一些店主不刷账单或不做低价促销,但他们仍然有同样低的转换率。这样的客户一般都有一个特点,流量很大,尤其是主页上的流量很大。这与所选类别中相对较小的竞争有关。因为竞争很小,产品很容易跑到前面。此时,系统标签不能如此固定。点击你产品的顾客不一定是你消费水平的顾客。当然,因为这些大多是免费交通,压力不会像前两种情况下那么大。

所以,标签被破坏了。我该怎么办?这是一项长期而艰巨的任务。自由流动不受你的控制。唯一能被你控制的就是付费流量。所选的直通车组有一个特殊的位置用于消耗消费水平,即人口属性组的“类别价格”。

检查后,直通车关键词的出价较低,人群溢价较高,因此大部分流量将来自这些高价客户。长期促销将慢慢扭转消费水平,除非你能在短期内引入大量直通车高价客户,否则短期内这种情况不太可能发生。

对于中小卖家来说,考虑到资金问题,他们不能用直通车来大量促销。因此,为了商店的健康,从一开始就应该注意标签的排水。

  

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