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淘宝卖家必会的详情页优化两大诀窍

今天,淘宝的主编想告诉大家设计淘宝详细页面的思路,掌握设计的基本思路,然后落实到他的宝贝上,做好页面设计。一旦你掌握了潜在的设计思维,你将能够轻松处理任何淘宝类别。让我们看看。

1.安置:如果你是一个买家,在下订单之前你会有什么顾虑?

让我们举一个例子来练习:如果现在给你这么多小虾来设计页面,你会怎么设计?首先,我们必须从买方的角度来分析。在订购该产品之前,买方会有什么顾虑?

淘宝详情页优化

虾是新鲜的吗?虾有多大?一公斤有多少?几天后到达那里需要什么样的快车?快递过程中生产日期会有任何损坏吗?这些都是顾客在购买前关心的问题。所以我们必须解决它。

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让我们看看这个商人。为了直观地告诉买家虾的大小,他把虾放在手中并进行比较。顾客会有更直观的印象。这只虾相当大!

另一个例子是我们常见的自来水笔。让我们看看以下情况:

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这是为了突出这种硬盘的小尺寸和便携性。商店用自来水笔作比较,这在生活中很常见。在这样的比较过程中,买家会对产品的大小有一个直观的感觉。

2:零风险承诺:如果你没有照片或者没有想象中的那么好怎么办?

在我们完成换位思考后,我们将向客户承诺零风险。什么是零风险承诺?当买家最终犹豫是否下订单时,让他们安心。让我们看看一些案例,看看我们的同行是如何承诺零风险的:

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这是一家耳机销售商。购买耳机的顾客最关心耳机的质量。因此,用户在下订单之前肯定会有疑问。你的耳机会和卖9.9邮资的不同吗?因此,商家承诺零风险:30天的质量问题,免邮费变化;无任何理由在15天内退款或换货;3年内全新,仅用于维修。

在这三个承诺下,只要我对这个产品感兴趣,并且他的卖点能打动我,我就会更冲动地以买家的身份下订单,因为对我来说,即使它不如我想的那么好,我也不需要承担损失,然后我可以直接退货。如果有产品质量问题,在3年内,坏掉的商家将承诺更换它,所以下订单购买它。

今天的分析到此结束。今天我们将讨论两点:第一点是移情。我们应该学会从顾客的角度思考,以及下订单后我们会有什么顾虑。第二点是做出零风险承诺来刺激顾客的购买欲望。我希望今天迷你系列的内容能帮助你设计详细的页面并带来新的想法。明天我们将讨论以下内容。

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