淘宝运营 有问必答

淘宝卖家如何优化店铺产出方面的指标?事项解析

如果你在淘宝开店,你不仅需要掌握相应的优化操作技巧,还要了解影响因素。因此,以下Taobao.com小系列将为您提供淘宝店铺运营的具体信息,以及商家需要优化的方面。

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1、单位流量输出

事实上,这是一个综合指数。单位流量输出是多少?众所周知,这是每位游客能带来的平均销售额。为什么这个指标很重要?大家也很清楚,在淘宝平台上的综合流量已经达到瓶颈的情况下,他肯定希望每一个流量都能得到充分利用,单个流量产生的销量越高越好。

该指标的质量来自三个因素:游客准确度、转化率和游客单价,其中游客准确度决定转化率。一般来说,搜索交通和直通车交通比活动交通和演习交通更准确。至于淘宝的流量,这种准确性不容易控制。

您打开业务顾问-市场情况-行业市场,然后选择过去30天的数据来查找您的子类别:

客户单价*支付的件数/访客数,你基本上可以用这个简单的判断来确定单位流量输出(然而,这绝对不是一个准确的值,这一点必须注意),这将为你提供单位流量输出的一般参考。此外,如果您购买了专业版的商务顾问,您还可以检查主要竞争对手的单位访问者输出值,为您的优化提供一些依据。

同时,还有一个问题要注意:不同的流通渠道,单位产量差异很大,所以你必须看看你的商店的流动结构。如果你商店的流量主要是搜索流量和直达车流量,那么你应该有一个更大的索引。

在一般操作中,人们会关注转化率,而忽略客户单价这一非常重要的因素。因此,经常会发生你的转化率很高,远远高于行业平均水平,但你的排名权重表现仍然不好。此时,你需要看看你的单位价格水平是否低于行业平均水平。这可以从商业顾问的头版看到。

2.单井月产量

单井产量指标主要取决于两个因素:价格和销售量。这个指标很重要,因为淘宝上的每个位置都很稀缺,也就是说,理论上,淘宝上的产品是无限的(不断增加),但淘宝上的位置是有限的(无论是无线还是个人电脑)。如果这个位置是给你的,就不能给别人。从淘宝的角度来看,它绝对愿意把这个位置给那些能创造最大产出的人。对这一产出的评估很简单:销售。

销售量来自两个因素:价格和销售量。因此,现在你会发现低价格不一定排名高,高销量不一定排名高。这给那些一直想低价竞争的卖家敲响了警钟:如果你降低价格,如果你仍然想排名靠前,这肯定意味着你需要更高的销量来实现它。这基本上可以从主页上计算出来:

实际销售价格*支付的人数基本上可以计算出该职位的月产出。然后,如果你想得到这个职位,你必须根据你的实际价格推回销售量。一般来说,您可以计算前40个无线电台的平均单个基站输出,或者查看最低的输出,然后为您的销售目标值设置一个基准。在这样一个基准下,你可以基本上估计你的转换率,然后发现流量是好的,无论是通过火车还是演习。当然,你必须做初步的搜索优化。

  

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