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淘宝商家如何在宝贝详情页里设置关联营销?事项解析

我相信卖家的相关销售会对其他宝贝店的销量产生很大的影响,那么如何做好相关销售呢?今天,让我们在:宝贝详细信息页面上与您分享如何进行相关营销。以下是amoy.com的小编辑的简介。

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一、关联销售的定义:

关联营销是指在甲产品的带动下,销售与甲产品相关的乙产品,甚至是捆绑销售彼此关系密切的丙产品和丁产品。

第二,相关营销对商店的影响:

有三个因素会影响商店的重量、排名和流量:

(1)跳过率:仅访问宝贝1页面后剩余的访问量占总访问量的百分比宝贝。

(2)转换率:淘宝转换率,简而言之,就是到达淘宝店铺购物的顾客数量与到达你店铺的人数之比。

(3)单价:每个客户购买商品的平均金额,即平均交易金额。

如果顾客通过相关的营销展示看到更多有趣的产品,无论是价格吸引还是产品吸引,形成点击跳跃和增加在商店的停留时间肯定会降低跳跃率。如果在商店停留的时间长,顾客会更容易下订单,从而提高商店的转化率,那么顾客的单价肯定会提高。

三.相关营销在详细信息页面上的位置

详细信息页面的顶部。如果相关营销位于详细页面的顶部,则相关商品的数量应控制在10个以内,应选择店内的高转换率宝贝,并推荐该类别的主要产品。高转换率和良好的营业额增长趋势应该会使交通量集中在一个较小的数字上宝贝。当宝贝的转化率高时,给予它的流量越多,营业额越好,排名越高,获得的流量越多。这是一个类似于“雪球”的过程。

详细信息页面的中间。如果相关的营销放在详细页的中间,除了考虑属性宝贝的相关性外,还主要建议宝贝在该属性中表现良好。例如,女装将有一个相关的营销模块,在模特展示后教买家如何着装和搭配。

详细信息页面的底部。相关营销位于详细页面的底部,主要用于推荐类似产品,通常是针对该类别的下一级类似产品。例如,这种弹出式销售是一件t恤,那么这里类似的建议是长袖、短袖、中袖等。下一个级别宝贝分类可以是波浪点、涂鸦、纯色等。

四、产品定位,有序规划

首先,我们应该在商店里定位产品:排水,利润和形象。

排水基金:是商场中的“尖兵”角色,性价比高,销量好,也叫人气宝贝,极具吸引力。这种宝贝质量好,价格低,库存充足。它的目的是吸引人。

利润:它是整个商店的基石和可持续发展的源泉。它占据了绝大多数款式、库存和行业中最流行的趋势。

形象:一个商店很难支撑一个只有排水和利润的宽阔门面。此时,需要更多的款式来丰富产品线。形象产品被放在很高的位置,不管它们能卖多少,但是每一件售出的利润是非常可观的。

V.相关产品的价格

因为它是一个相关的产品,它必须附属于主推产品,并且不同产品的潜在客户必须在这里考虑。同一产品的顾客有一定的消费能力。如果相关产品与主推产品之间的价格差异过大,就会引起消费者的不满,从而相关的失败会影响到购买者的推产品。因此,一般相关产品与主要产品之间的差价不超过30%。

  

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