淘宝运营 有问必答

淘宝卖家如何看待店铺内容优化方面?要如何优化?

一般来说,店铺的装饰、主图和详图是店铺的基础,也是店铺发展的基础。主地图主导点击,详细地图增加变换,整体商店装饰提高产品联想。相对而言,主图最受重视,其次是详图,最后是装饰。现在让我们分别看看这三个部分。

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1.主图

众所周知,主地图支配着客户的点击。流量=显示*点击率,也就是说,在相同的显示下,您的点击率翻倍,您的流量也相应翻倍。此外,点击率也是决定淘宝是否支持你流量的关键因素之一。

许多卖家会花很多时间在主图上来吸引更多的淘宝流量。制作主图表时,应注意主图表的大小为正方形,高度和宽度必须一致,以免在显示时变形。淘宝的主图最小尺寸为310 * 310像素,一般主图尺寸为800*800像素。主图片的大小不能超过500kb,
bmp和png格式的图片文件略大于jpg格式的图片文件。

在制作主画面时,最好突出产品的卖点。你可以添加一些词语来刺激顾客的购买欲望,如大促销、满满的礼物等。尽可能地,主画面不应该与其他画面完全相同。适当的功能会使你的产品对顾客更有吸引力。

当你发现自己的点击率不高时,向销量好的同行请教。大多数时候,你认为好的照片不一定真的好。顾客喜欢的真的很好。

2.细节

目前,大部分访问者都在移动端,所以本节主要介绍移动端的细节。移动终端的详细页面一般为2.5m左右,大小可以是15屏左右,这样可以降低因网络不良造成的客户跳台率。

当买方已经阅读了主图片标题的颜色分类并且没有遗漏,这意味着产品已经基本上满足了他的需求,那么买方将对产品有更深的理解。然后详细页面的功能是扩大产品的卖点,促进购买者的购买欲望。因此,有必要在详细信息页面的顶部选择产品的卖点,并首先向买家展示。

例如,购买者可以看到产品可以变暗和调色,并且它的功能特别强大。让买家认为这个产品非常强大,值得购买。提高买家的冲动。然后该页面显示产品参数、细节和特征。全方位介绍产品。让买家觉得不仅功能好,而且产品的做工也很好。让他感受品牌的档次。

产品介绍之后是售后服务、评估、包装和物流。让买家的购买想吃一颗定心丸。这将进一步刺激买家的购买欲望。然后页脚和左侧应该提出相关的建议。在买方看到卖点、产品介绍和服务后,买方没有下订单。

这表明细节页的卖点并没有围绕标题和主图片的特征进行放大。让买家从需要变成不需要。此时,左侧和尾部的关联销售在引导流程中起着重要作用,允许买家跳转到其他单个项目或首页、活动页面、分类页面等。

3.商店装饰

许多小卖家不重视商店的整体装饰。许多不直接装饰。虽然一些卖家已经做了装饰,但他们只想看起来好看。

在商店里最不应该被忽视的事情应该是商店首页的装饰。首页装饰中最重要的是产品的展示。如果你仔细研究首页的转换率,你会发现进入首页的客户成交的可能性要高几倍甚至十倍以上。

首页的装饰风格是一方面,产品的搭配是另一方面。这两点分别基于商店的位置和对产品的深入了解。理解得越清楚,效果就越好。除了在首页列出产品,最重要的是海报。海报可分为活动海报和产品海报。产品海报的主要功能是宣传产品,而活动海报是告知活动信息。

新手在制作海报时很容易犯错误。海报只是一张看似好看的图片,在产品或活动的推广中并没有起到很好的作用。如果真的不可能做到,只需
。简单的产品海报可以写属性(功能)+产品名称+促销信息,而活动海报应该写清楚兴趣点+活动内容+活动时间,力求文字简洁、信息准确。

  

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