淘宝运营 有问必答

2020年直通车推广技巧七大问题

现在,淘宝中的每个商店都有商店标签。如果您的商店标签因事件或其他原因而改变,导致直通车的流量降低或不准确,将对直达车产生很大影响。既然标签会影响我们的直通车,我们就用直通车推广技巧来解决这个问题!

  第一个问题:选词

我们选词的一个最基本的概念就是选择与宝宝相关的词来推广。然后,在今天的标记流量模式中,我们选择的每个词都会影响我们商店的标记流量。

因此,选词的第一个要素是要精确并与我的宝宝相关,并宣传当前手表不时关键词是否能给我带来流量,但这个关键词带到我店里的标签是否与我的宝宝相关。

例如,许多司机或新手在推广直通车的过程中有一个非常常见的低价排水方法,即他们把商店里的每个婴儿都放进直通车里进行推广。关键词他们将不会被筛选,然后价格将被调整到一个非常低的出价。如果你们店里有很多种类的产品,这种方法真的可以给我们带来很多低价的流量。但是,会有一个问题,那就是你低价引入的绝大多数流量都是垃圾流量。这些流量不是收集的,不是购买的,也不是转换的,也就是说,他不能代表商店的价值流量。此外,因为你引入的这些流量是垃圾流量,它会影响你的商店标签,使你的商店标签凌乱,让淘宝不知道你的商店卖什么和它属于什么。

因此,我们在选词的时候,一定要根据商店和宝宝的属性来选词,而且一定要准确。如果它是不准确的关键词,即使它能带来流量,它也会对商店有害和无利可图。

  第二个问题:调词

关键词的筛选是一件非常重要的事情。过去,我们在调整关键词的价格时提到的第一个因素是点击率,其次是转换率。现在,我们在调整关键词时需要改变的是,第一个参考因素是收集、购买,然后是转换率。

收藏率、购买率和转换率,记住这三点,你的直达车会越来越好。

  第三个问题:质量得分

品质得分三要素,创意,今天的图片只要做得好一点,点击率就已经很好了,关联性,类别属性的完整性,类别属性得分越完整,买家体验越高,简单来说,就是收藏,追加购买和转化。

现在,我们会发现一个问题,电脑的质量上不去,这基本上是一个创意的问题,而手机的质量上不去,所以通常体验上不去。那么如果你明白我上面说的,你应该知道如何提高质量分数,也就是说,提高收藏率,购买率和婴儿转换率并不像这两个那么重要。如果你化妆,你应该知道要化妆什么。

  第三个问题:ROI

Roi(投入产出比)是许多司机,尤其是老板最关心的问题之一。要衡量一个司机是否合格,只需看投资回报率,所以我将在这里解释投资回报率。首先,当你不开车时,直通车的投资回报率几乎是固定的,这影响到投资回报率数据、第一个客户单位价格、第二个转换率和第三个ppc

首先,客户单价是固定的,第二个转换率有很大的影响因素,但基本转换率应该在促销前获得。第三个ppc,一个勤奋的司机,可以降低,但不会比行业低很多,一个优秀的司机在行业中可以得到低于1%的流量。公平是合格的司机。下面将详细描述ppc。当我们推广它的时候,就可以估计投资回报率了。那么,在推广过程中,提高投资回报率的最大变量就是转换率。转化率主要取决于内部强度。

因为老板会更加关注他投资的钱的回报,他们会更加关注投资回报率。因此,在实际的交付过程中,我们应该清楚地知道我们在开车时看重的数据,而不是我能获得多高的投资回报率,而是我带来的流量是否是商店需要的标签流量。这才是最重要的。

如果你只是简单地提高投资回报率,使数据看起来更好,而不移动你的宝宝的内在力量,那么最有效的方法是让它都准确关键词,只保持高转换关键词,那么就会有问题。误差越大,直通车上的交通量就越小。没有人能同时提高投资回报率和流量。你只能选择一个,交通或好看的数据。

  第四个问题:ppc

ppc尽可能低吗?我们如何降低ppc?现在淘宝,PPC点击率基本不变,行业平均点击率是我们的参考标准。在这条基线上,我们会发现一个问题。在这个基线之上,你可以得到一个稳定的演示文稿,而在这个基线之下,如果没有一个固定和稳定的演示文稿,你的演示文稿将会变得非常混乱。那么如何降低ppc呢?在多大程度上是合适的?降低ppc非常简单。如果价格降低,ppc将会降低。一个优秀的直通车司机所能做的就是在不降低流量的情况下降低乘客流量。这是测试真正功夫的地方。

这种真正的功夫之前已经提到过,也就是说,你的价值数据是不是很好。您的关键词显示您是否可以生成集合、转换和额外购买。当你的行为足够好时,你会降低排名,这不会影响你的实际显示值。相反,如果你没有任何行为关键词,你为他降低排名。然后,淘宝将失去原来在这个排名中给出的固定显示值,并且它将被减少到下一个排名的显示值,所以将会有一个现象,即燃烧越多关键词,他的ppc将越低。也就是说,虽然我的第一次亮相还不错,但我的主人已经足够好了,所以淘宝不会真的减少我的展示量。

然后,只要我们通过火车司机找到这些优秀的词汇,我们可以有效地降低ppc,但有一定的限制,这不会让你无限期地下降。根据我的经验,平均价格基线可以下降30%左右,这基本上是一个极限。如果它停了,交通肯定会瘫痪。例如,如果一个司机的平均单价关键词是1元,那么如果一个司机能达到7美分,那么他就是一等大师。

  第五个问题:创意

简而言之,创造力就是图片的点击率。在我们的点击率时代,测试创意图片是司机最基本的能力。然而,当我们认为我们测试点击率的方法通常会引导我们获得最佳图像时,这是非常无助的。就最流行的ab测试而言,这种方法基本上已经被坐火车的人所使用。一个非常简单的逻辑是把两个想法放在转盘上,然后得到一个。事实上,这个想法不是由点击率决定的,而是完全拼写字符。你为什么这么说?因为所谓的ab测试是在很多关键词下进行的,虽然图片是轮流播放的,但是关键词也是不断变化的,这是一个问题。不同情况下图片的点击率不同关键词。那么这个测试只能拼写字符。赢得那张照片完全是天意。

然后,如果你真的想用ab测试,正确的方法是单词测试,一个关键词和两个图片,这样数据就会准确。那么现在测试图片时我们应该做什么呢?事实上,使用淘宝优化非常简单,因为淘宝他在选择图片时也会进行测试,所以他使用的测试方法是单词优化的方法,所以我们现在不需要使用转盘的方法。这是之前创造性绘画的测试方法。现在淘宝,当规则改变时,我们需要做的是选出四张最漂亮的图片,让淘宝自动选择它们。在这方面,人类的方法确实不如计算机。

  第六个问题:计划设置

促销计划设置有三个要点:1 .使用标准促销或智能促销。许多人喜欢智能促销,尤其是小卖家,因为他们会发现,如果使用标准促销很快烧钱,钱往往会在晚上之前烧完,所以他们会选择智能促销,这样他们就可以在以后获得流量。这种想法有点自欺欺人,因为你是聪明的推广,淘宝在计算你的演示时还有一个因素,那就是你不能给他太多的演示,最重要的一点是这会让你的流量质量变低。我进行了很多数据测试,得出的结论是使用标准推广宝贝获得的流量值更高,也就是说,使用标准推广来推广你的收藏和架构。而使用标准促销可以控制促销时间,这是一个司机的技能。如果你使用智能推广,那只能说明你在控制关键词的流量方面不是道士,而且你对关键词的流量特征一点都不熟悉。简而言之,每天,在什么时间,什么时间,这个关键词能带来多少流量,都需要被掌握,以便控制促销计划,当他想烧它的时候,他就会烧它。

2.时间折扣,一个类别在不同时间有不同的流量,即高峰时段的流量和低谷时段的流量。如果你想在时间折扣上花钱,第一点是控制关键词的流量属性,第二点是控制对手的送货属性,这样你设置时间折扣就有意义了。然而,当你通常玩得如此小心,它基本上是最好的各种目的谁投资时间折扣。否则,真的没有必要设置时间折扣,但许多小卖家最喜欢的是根据传闻的流量高峰期设置自己的时间折扣,这是没有意义的。你甚至不知道该和谁竞争,那么你会给多少时间折扣?

你能从谁那里窃取流量?

3.平台选择:一内一外。对于大多数商店来说,你只需要选择里面的,你不需要选择外面的交通平台淘宝来推广它,因为你在淘宝的交通是准确的交通,而在淘宝外面的交通是大量的交通。获得大量的流量对你的商店没有好处,而且很容易弄乱商店的标签。一般来说,那些需要选择淘交通的人已经到了淘交通直通车的瓶颈,而这些店铺基本上都是那些每天投资超过1万元的人。由于他们在淘大获得的流量已经达到瓶颈,他们需要获得淘大的流量,而淘大的流量支持,他们的店铺的标签也不会受到淘大以外的大量流量的干扰。

  第七个问题:转化率

转换率影响直达车账户的投资回报率、直达车宝宝的美丽和直达车的损失。因此,在处理转换率时,我们首先要有一个明确的概念,即转换率的决定权在于宝宝的内在力量,而不是直通车的运行。婴儿的销售量、评价和商店等级是决定转换率的重要因素。因此,当直通车转换率不能提高时,我们首先要考虑的是优化宝宝的内力,而不是把我们所有的精力都投入到优化中关键词。

以上七个问题是直通车最常见的问题,也是容易出现误判的地方。如果你理解了这七点的真正含义,你的驾驶技术将会大大提高。

接下来,我将谈谈直通车推广中非常重要的一件事,那就是推广策略。了解如何训练操作逻辑,了解操作中的基本方法,所以现在我们需要了解什么叫做推广策略。

不同的预算代表不同的游戏方式,这非常重要。你每天花100元促销和1000元促销。这个策略不同,重点也不同。然后你每天花1000英镑促销,每天花10000英镑促销。这个中心是不同的。如果你不明白其中的区别,你就很难在火车上玩。

让我们来谈谈如何每天推100元。每天100元的预算,那么我们的目标应该是低ppc和高转化率,并使用较低的钱来获得准确的流量。然后我们精确的选择关键词,我们非常精确的要求每一个字。这个城市有一条非常准确的长尾关键词,这样我们可以在100元人民币内获得更多有价值的流量,而且这个词越准确,它的价格就越低,你就可以得到它。

然后,如果每天的预算在1000元以上,那么如果我们仍然使用上面提到的非常精确的关键词,那么你会发现钱是不能花的,而且每天都不会花很多钱。在这个时候,我们的策略应该是基于交通词汇。第一个目的是获得流量,然后在此基础上优化关键词。

因此,我们需要适当增加一些流量词,即一些大的词,其特点是流量大,但转换会相对较低,但流量词可以很快给我们带来大量的流量,使我们商店的标签更清晰,商店可以锁定更多的人。

简而言之,如果你的预算是每天1000元以下,那么你应该把重点放在寻找准确性关键词,也就是说,找到更多的长尾词。如果你的预算在1000元以上,那么关注交通词汇,通过我上面提到的技巧和逻辑来优化交通词汇。

然后,如果你的日预算超过10,000元,你不仅要考虑(651,002)的优化,还要从全店的角度考虑直达车的配送。我不会在这里详细解释。对于绝大多数淘宝卖家,我只是说你不明白。如果你没有达到这个水平,你就不会理解10,000首曲子的演奏。最常见的是流量词的布局,核心词的竞争,竞争基金的放置,以下关键词等。这已经是一个战略问题,直通车只是一个工具。

直达车到此为止。最后,你将来需要做的是制定一个适合这家商店的促销策略。在你启动直通车之前,你必须明白启动直通车的目的是什么。找出适合你的实施策略,并根据店铺的实际情况制定适合你的促销策略。直通车的内在逻辑比其他任何东西都重要。如果可能的话,进行操作,直通车操作将很快被计算机取代。

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