淘宝运营 有问必答

直通车低价引流的秘密,如何撬动海量免费流量

时间过得很快,离一年一度的618年晋升还有大约一个月。春节过后的淡季过后,淘宝市场的流量开始回升,并慢慢进入旺季。面对越来越严格的站台监管,直通车的竞争也越来越激烈。在这种情况下我们怎么玩?我们能用更少的钱通过直通车获得更多的交通吗?低成本排水成为传奇了吗?直达车适合我们的中小卖家吗?各种各样的问题都来了。

淘宝直通车

随着大量卖家的涌入,平台之间的竞争加剧。现在淘宝的免费流量越来越慢。在这种情况下,直达车更重要。以下是直通车如何以低价格运营的简要说明。让我们用有限的促销费用给商店带来更多的流量,在这618年的促销中我们可以赚很多钱。

许多卖家认为,直通车低价排水意味着低出价,也可以诱导流量。事实上,这是一个错误。所谓低价排水不取决于较低的出价或点击费,但前提是我们得到有效的游客,越少越好。特别是在今年,当人数进一步增加时,一个有效流已经超过了太多的无效流。我们开车的目的不仅仅是为了通过火车交通,也是为了带来动手搜索和主页交通。我见过太多这样的情况,直达车扣除额很低,但是大部分的进厂流量都是无效的,然后商店的转换率和准确标签都降低了,最后商店被活活拖死了。因此,我们必须找到降低平均点击成本的方法,同时确保准确的流量。那么我们该怎么做呢?我们来谈谈吧。

首先,汽车词汇必须准确

我们必须明白,当你打开直通车时,它不会带来自然的流动。直通车是一把双刃剑。只有当你的直通车数据准备好了,淘宝才会给你自然的流量。如果数据不好,你将得不到交通信息,直达车将会花费更多。因此,我们绝不能把精力浪费在所谓的“直通车”黄金词汇上,这些词汇与我们自己没有多大关系。否则,只会拖累我们的直通车。

你最近有没有发现一个问题,就是我们整个计划中所有的关键词都是10分,而且已经很长时间了。基本上,这个时候重量已经很大了。按照以前的操作方法,投标可以降低,价格可以推迟。然而,当你今年去做这个手术时,会有问题。对于次要的,点击率,显示,访客,收集和购买将减少。对于严重的,关键字质量分数会有很大的波动。此时,价格只能快速调整。那么,上述情况的原因是什么呢?其中一个主要原因是你选择的关键词有问题。由于大量卖家的涌入,今年淘宝培训的竞争更加激烈,尤其是我们经常使用的关键词。每个人都想获得常用关键词的最高位置,而获得这一位置的最简单方法就是付出高昂的代价,这也是我们常用关键词不能被扣除的重要原因。在这个时候,我们应该放弃这些词的竞争,寻找更少点击和更低费用的关键词。

淘宝直通车

许多卖家只是在直通车的后台操作。事实上,直通车中有一个非常有用的工具,那就是交通分析。路径如上所示。这个函数是我们选择关键字的一个重要标准。最重要的是看点击率和平均市场价格。平均市场价格是衡量我们能否降低成本的一个标准。价值越低,在保证准确交通流量的情况下,我们能得到的价格就越低。这个点击率是我们提高点击率的数据参考。有时候关键词的点击率比其他词高,但是低质量分数是这个词的平均点击率太高的一个原因。

淘宝直通车

第二,如何减少投标而不被推翻

拖价是直通车的一种常见运营方式,旨在降低乘客缴费率。然而,许多卖家朋友最有可能在这个地方遇到问题,因为今天很容易推翻价格变化,而且在价格变化发生后很难收回数据。让我们谈谈直通车的关键词如何能安全地降低投标。

发布时间的调整一直是大多数卖家朋友容易忽略的地方,通常在设置开始后会被忽略。然后固执地认为,调整价格是没有其他办法来调整关键字的出价,但这是第一个调整的地方。

淘宝直通车

然而,交货时间的调整不能任意进行。这应根据直达车在一周不同时间的性能以及商店在每个时间的性能进行调整。具体的优化规则是,当转化率低或流量相对低时,在一周的不同时间降低折扣,当性能好时,数据保持不变。观察一段时间后,如果没有问题,向下调整将继续。如果数据良好,也可以向下调整。这样做的好处是关键字不会被直接调整,所以不会有任何影响。另一件事是,我们不应该在最初的关键词竞标中出价比行业高太多,因为如果我们出价太高,我们将很慢或很难在后期降低对关键词的竞标。必须牢记这一点。分时折扣调整后,下面的人群将被调整。因为今年人多,我们会在开车的时候挤在人群中,保费不会太低。因此,我们需要优化的第二件事是人群[注意:我们今年开车时必须关注人群。在直通列车的早期,我们可以通过使用关键字低出价人群和高溢价的方法来确保交通流量的准确性]

一般来说,我们的初始众包发布范围比较宽,竞价比较高,所以在调整众包价格的时候,我们可以根据我们平时的时间来优化关键词的节奏,也就是说,我们可以先降低表现不好的人群的溢价,如果仍然不可能的话就直接删除!表现好的人也可以慢慢降低溢价,但他们必须注意数据的反馈。如果数据波动,他们可以快速调整回来,并在稳定后再试。

在调整过程中最好不要调整关键词的价格,因为以上操作不是直接的,所以不会被政府判断为降价,这会影响关键词的权重。这就是为什么我之前说的投标价格不应该太高的原因,因为频繁的价格变化,或者实质性的价格变化,将导致很大的展期概率。如果有必要调整关键字的投标价格,范围不应太大。一般来说,应该控制在10%以内,然后必须实时观察数据。一旦出现波动,就应该迅速调整回来。最后,我祝你们在618年有一个大的销售,并且有很多钱。

  

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