淘宝运营 有问必答

淘宝直播为什么做不起来?有哪些原因?

现在越来越多的人开通了淘宝直播,所以有人觉得自己的直播流量越来越少,但是通过数据你会发现做的好的直播现在越来越好了。原因是什么?那么,为什么淘宝直播做不到呢?

淘宝直播为什么做不起来?有哪些原因?

头部主播从去年年初的每天观看数百万节目,到今年的每天观看数千万。

大部分的腰部主播也从去年初的几十万演出涨到了今年的百万演出。

只有底部的锚在半死不活地挣扎。

淘宝直播做不到的原因是什么?

1.淘宝平台的流量红利期已经过去,红利期成长起来的都是现在平台的头部主播,是平台的门面,他们的流量自然不会少。

2.蛋糕就那么大,但分享的人越来越多,各凭实力上位(以后期数据为准)。

3.资本进入,各大媒体公司,MCN机构等。进入电商直播领域。俗话说,有钱能使鬼推磨,你几年的努力还不如他们一分钟的操作。

另外,平台这两年一直在鼓励和支持商家自播,但是两年过去了,很少有商家能靠自播做好。

这是为什么呢?

因为平台流量的分配机制。

1.平台希望主播能对粉丝有足够的号召力,粉丝粘性足够大,于是就有了粉丝回访率这个权重项。

2.平台希望主播能留住每一个进直播间的人。能否在淘宝直播留住人,主要是产品能力,其次是主播。所以有停留时间和转粉率这两个重量项。

3.平台希望主播能最大程度的转化这些新老粉丝访客,希望主播能把100个产品卖给同一个人,而不是把一个产品卖给100个人。这句话很好,所以有交易转化率。

那么,为什么淘宝店自播做不好呢?

一个品牌,一个店铺可以有多少产品?几十个?几百个。可以每天都做吗?很少,对吧?

直播间是快节奏的投放模式,一天几十个新链接,一个月几千个链接。这样的供应链是大多数直播间无法企及的。

刚进一个直播间,发现挺好的,就关注了,就期待了,进去几次还是老样子。还能保持原来的新鲜感吗?

不要!所以你会去的越来越少,对吗?所以回访率低。

每个产品都有使用寿命,都有使用年限,对吧?买了一次,过不了多久就会买第二次。如果直播间一直只卖这类产品,那我们就无法实现粉丝价值最大化,降低粉丝的回访率,对吗?因为只有需要这种东西的时候才有可能回来,平时回来的机会很小。

天天卖同样的产品,活跃度自然不强,都是老套路,所以留人的理由自然就少了吧?

看了上面的内容,我想你已经找到了淘宝直播做不下去的原因,也可以知道商家直播销售单品类产品的直播间一直做不下去的原因了!

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