淘宝运营 有问必答

论直通车中的小知识

直通车是为专职淘宝天猫卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具,为卖家实现宝贝的精准推广,由阿里巴巴集团和淘宝网进行资源整合,推出的一种全新的搜索竞价模式。

直通车主要的核心数据有:
1、展现量:用来看直通车引流的数量,是直通车所有数据的起点
2、点击量:是点击直通车后的数据累积,一个点击相当于一个访客
3、点击率:是直通车的核心数据,直接影响到计划权重的高低,质量分的高低
4、总收藏数、总购物车数:这个指标直接表现为后期的转化潜力,对应的就有一个“加购率”
5、平均点击扣费(PPC):指示的是直通车引流的成本,是卖家特别关注的指标,可以算是核心指标
6、总成交笔数:可以看到产品通过直通车带来的订单量
7、花费:是店铺花出去了多少
8、投产比(ROI):直接可以看出车是盈利还是亏损
9、点击转化率:衡量的是访客进店后,最终有多少人下单体现的是宝贝的转化能力

而操作直通车常见的情况有很多,现在的店铺90%以上,或多或少都在操作着直通车,常见的开车场景主要包含以下几种:
1、换季、上新时想快速测出数据表现好的款,作为后面的主推款或爆款
2、换季等原因引起的流量下滑,用直通车去填补流量空白期和真空期
3、新店或者老店新开,店铺没有流量,用直通车引流,带动店铺流量,进而盘活整个店
4、店铺正常推广中,发现数据表现好的款,用直通车去进一步提升打造爆款
5、季节性产品,在旺季来临前,用直通车去做预热,提前做销量和权重,使旺季来临后能爆发起来
6、店铺流量不精准时,利用直通车做精准关键词和人群定向,强化店铺人群标签

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