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拼多多非标品是什么意思?怎么运营?

其实在拼多多平台开店有标品和非标品,但还是有很多人根本不知道拼多多的非标品是什么意思,不知道怎么操作。我马上会把他们介绍给你。

拼多多非标品是什么意思?怎么运营?

非标产品是指不具有相同规格、属性、颜色和固定参数的产品,如服装、鞋和特产等。这类产品款式多样,没有统一的市场标准。

在见最常见的情况是,购买衣服时,购买者会浏览几十家商店,考虑几天,但他们可能不会决定是否购买。因为大部分非标产品不是刚需,款式多样,买家对于款式、颜色、品牌等没有明确的方向。买衣服后,因为款式、材质或者颜色的原因,买家对这种效果不满意,导致退货率比标准产品高很多。

如何操作?

1、找到消费者需求

很多人主要在以为拼多多平台上争取价格。其实对于非标产品,价格因素的影响并没有那么大。比如,同一件衣服要200元和150元,但是买家更喜欢200元的那一件,他很有可能会买下来并且更喜欢。

因此,企业必须知道他们的消费者是哪些群体,并了解他们的需求。比如做童装的时候,观众是马宝宝达。他们给孩子买衣服的时候,可能更注重尺寸、面料等,而不太注重款式。

卖家要控制消费者的这些需求,无论是图片还是文案,聚焦这些需求点,打消买家的顾虑,从而促进转化。

2.实现差异化

既然是非标产品,就应该有所区别,有所区别。但是,差异化不是要标新立异,而是要在同行的基础上体现出自己独特的优势。

拼多多商家可以先了解同行的卖点,借鉴他们做得好的地方,结合自己产品的特点,表达自己独特的优势。

要把重点放在竞争对手没有体现出来的特点和消费者自身的需求上,这样才能让精细化的卖点更有竞争力。

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