淘宝运营 有问必答

淘宝卖家开直通车有何误区?怎么应对?

直通车工具已经存在了十年,卖家通过直通车获取流量的成本比五年前增长了三倍多。然而,大多数卖家在的店店的努力停留在几年前,追求高投资回报率。如果他们抱着这样的心态,可能会失望,开车的时候可能赚不到钱。在本文的最后,我们将为卖家总结直通车应该注意的要点。

淘宝卖家开直通车有何误区

第一,只有再引流,没有改造。

也有一些商家有开车的心理:我不缺钱,只要花了钱,就会有流量。是的,通过投放直通车很容易得到流量,流量完全取决于投放力度。但是如果不考虑转化,宝宝的转化率会极低,体重会越来越低。在这里,我想强调的是,转型比引流更重要。

大多数卖家把99%的精力放在引流上,但只花了1%的精力来提升店铺转化。

当我们抱怨直通车烧钱的时候,是不是应该考虑一下?事实上,所有流失的客户都是有意的客户,因为你的生产端口没有打动客户,所以你的客户最终在其他商店做了交易.

结合我操作各种品类的驾驶经验,为了方便大家理解交通与转换的关系,这里举一个案例:

如果你现在的日流量是10,000紫外线,将其转换为2%。

当你的流量是20,000紫外线时,转化率低于1%。

当你的流量达到5000时,转化率将达到5%左右

从上面可以清楚地得出结论,如果店铺的转化率上不去,投资增加,就是烧钱。

从平台的角度来看,一家店铺经常会有流量和访客,但是顾客从来不会在这家店铺下单,所以平台会判断这家店铺的宝贝不被顾客喜欢!

平台给你阳光,你却照不到,所以赶不上流量。流量越大,转化率越低。这种促销理念对一家店铺来说是致命的。

第二,只重数据,不考虑方向。

当司机们聚在一起交流时,我们会发现舒适和舒适的车彼此相似,只有一个词“酷”。苦苦挣扎的司机也有自己的艰辛:

司机老南:以前我们店目前是第三类,现在售后纠纷太多,导致转化下降。老板接了个死任务,直通车不增加推广费,所以是品类第一!但是我们每天5K的账号限制只能用半天,打死我也不会带来多大流量.

老司机小梅:我们家有个新宝宝,受众广,是知名品牌。在过去的两个月里,它每天售出200多支钢笔,占商店日销售额的三分之一。老板觉得效果不错。他早上开了个会,给了10个库存婴儿。让我通过直达车把品推送上去。啊,啊,我是人但不是神。直通车不是我的家。它不是一个清算工具.

司机小南:我们家是手提包,工厂是我们自己的。一开始,我们选择了性价比高的零钱包进行引流。58元的毛利是10%。老板觉得直通车亏本了,就挑了一个毛价698元的小众包。

利润200%以上,这趟直通车花了5000元,但一笔交易都没做成。老板早上问我这车怎么开的,公司这么支持你。你什么时候把这个婴儿推上来的,我无言以对.

司机小刚:我的天猫国际刚卖了D和HA,我们的平均客户价格是860。这个新品牌在中国一点也不受欢迎。营销总监这个月给我的KPI是让本季度直通车的ROI达到1: 3,这样我就可以加很多话,做更多的计划,配合淘客让宝贝的销量冲起来.

根据业务人员的画像分析,在我们目前的真实访客中,只有不到1%的顾客消费水平能够接受顾客860的单价,店铺的人群标签严重偏离。当我想到这个月的KPI目标时,我都处于不好的状态。我甚至怀疑是老板变相逼我离开的.

以上这些场景绝不是我发明的,而是司机的真实写照。你是哪一个?

总结:对于轻奢,这样单价高的天猫国际品牌,这些品类线下可能要200元,买不到真正有需求的客户。作为一个新品牌,它刚刚推出了在线推广。现阶段推广的目的应该是希望品牌能覆盖更多的人。用户从种草到割草需要一定的时间节点。如果商家在短时间内追求过高的ROI,只关注数据,不考虑推广方向。这种推广思路明显偏离了开车的初衷。

有道无术,术尚可,术无道。至于艺术,通往简的大道是道理!

思考:如果一个客户的单价是350元,而且是国外轻奢的美容产品类别,如果你是老板,你现阶段对司机的考核重点是什么?

三.账户失衡的频繁转换与优化。

毒鸡汤的那句话给我留下了深刻的印象:“你总是心情不好,因为你一直在做淘宝”.”另一句话是“我不知道你开直通车的时候错过了多少末班车。钻石展的钱可以投资几个钻石店,你永远不愿意给自己买钻戒。”记得第一次在朋友圈流传的时候,有卖家看过。

滋润,因为这确实是大部分淘宝卖家对生活的写照,大部分店主花在电脑上的时间都比女朋友和家人多.

很多时候,我们会用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。以下卖方为代表:

他是接线员,我们就叫他小南吧。他的老板不知道他从哪个所谓的“大神大咖”那里拿到了一堆员工KPI考核表。老板每天早上9: 00打开电脑的第一件事就是查看司机的后台操作记录,以此来评估员工的“努力程度和偷懒率”。

司机小南给我截图。他的直通车运营记录已经满了。

四页每页显示100个项目。我问他,如果你这样优化你的账号,不知道你会不会杀了店。他回来了,我知道,但是我的老板每天都在后台盯着我。我能怎么做呢?我不能让老板认为我对工作不认真.

在一些公司,虽然经营者和老板每天都在见见面,但什么样的画面就像春夏交替,一个穿羽绒服,一个穿短袖,擦肩而过,互相鄙视,在里面漂泊:你这个白痴.

在一些公司,操作无法说服老板,账户不需要频繁优化,而是每天竞价、变价、涨价、删词、加词无数,如此勤勤恳恳地频繁优化账户,让老板“看”。

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