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超级推荐怎么出价?出价技巧介绍!

超级推荐是一个很好的推广工具。我们来详细说说这个推广工具在淘宝开店的时候是如何竞价的,有想法的朋友应该借鉴一下。估计很多人都想知道竞价技巧。让我们来看看吧

超级推荐怎么出价?出价技巧介绍!

超级推荐竞价有两个技巧,一个是按照预期roi竞价,一个是以盈亏平衡为参考进行竞价。

1.预期投资回报率投标方法。

根据公式ROI=转化率*客户单价/ppc,可以得到ppc=转化率*客户单价/roi。

我们知道我们产品的转化率和客户单价。当然,你可能不知道新产品的转化率。这时候我们可以以店内其他同类车型的转化率为参考,再根据预期的roi来计算我们的ppc,这个ROI是你自己根据你想要达到的目的来决定的。

比如你的预期目的是用超级推荐卖或者拉标签,只要roi是1.5,你就会满意,那么这个roi就是1.5,你的客户单价大概是118,转化率大概是1%。

然后,计算出ppc=1%*118/1.50.79。

计算这个ppc是我们最终的扣除参考,但是我们不能直接报这个价格,因为如果你只报这个价格,基本上就不会有流量,特别是如果你的预期roi比较高,直接根据计算出来的ppc通过竞价很难获得流量,所以一般来说,我们需要把这个计算出来的ppc乘以1.5-3倍左右乘以多少取决于你计算出来的ppc值。如果计算出来的ppc值比较小,此时需要再乘以稍微高一点的值,可能会达到3倍。但是如果一开始计算出来的ppc比较大,一般这个时候乘以1.5倍就足够了。

2.盈亏平衡投标法。

根据利润=参观人数*转化率*客户单价*利润率的公式,可以得出单uv利润=转化率*客户单价*利润率。

所谓单一的uv利润,是指一个访客能给你带来的利润。如果我们超级推荐的ppc低于这个单一的uv利润,那么我们就可以盈利。换句话说,如果我们想让超级推荐直接盈利,那么我们必须使ppc低于单一的紫外线利润。

比如你的转化率是1%,客户单价是118,利润率是50%。

那么单uv的利润=1%*118*50%=0.59,那么你要做的就是ppc低于0.59。

同样,你也不能直接出价0.59,基于盈亏平衡的出价方式也不适合几次。如果出价太高,后期肯定无法盈亏平衡,所以你通常会出价1.2-1.5倍,具体取决于计算出来的ppc大小。

在位置和人群中做一个好的出价和溢价。

在我们计算出ppc已经乘以相应的系数之后,那么我们就可以正式对超级推荐进行竞价了,但是超级推荐竞价并不是要求所有人都直接对这个价格进行竞价,而是通过人群和位置溢价进行竞价。

最终出价=人群出价*(1个位置溢价)。

在人群中,超级推荐比直通车定向更细致,管理更方便。以前直通车定向的时候,人群只有百分比溢价,但是在超级推荐,他改成了直接竞价。因此,我们可以以更详细的方式竞标控制人群,不一样对不同人群的竞标,然后考虑溢价。智能定向必须出价更低,精准人群必须出价更高。这个出价一般不会高于我们计算的ppc出价,然后1.2倍或者1.5倍甚至3倍将由我们的持仓溢价支付。具体溢价取决于最终出价=人群出价*(1个仓位溢价)。

比如我们计算出来的ppc是0.59,但是前期可能出价1.5倍,大概是0.9左右

我们准确的人群出价是0.59,然后溢价是0.9=0.59*(1溢价),所以溢价大约是53%左右

我们的操作方法是在人群套餐上出价0.59。如果智能定向出价低于0.59,不是特别准确的人群定向,我们可以猜测你最喜欢的主页溢价约53%左右

另外,在出价开始时,你可以先支付100元。看看的投标成本高不高,如果不高,可以适当降低。如果太高,可以直接增加预算。但切记每次不要超过10%,否则钱会烧得很快。

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