淘宝运营 有问必答

一个淘宝店铺为什么要做品类规划?

对于1688平台上的许多商业朋友来说,“类别规划”是一个非常奇怪的词。超过95%的企业对门店的主要类别和合理的产品结构没有任何概念。基本上,这都是关于你的工厂生产什么。如果货摊上有任何货物,他们将被装货。商店就像杂货店。它没有一个合理的分类和产品结构计划。它不知道应该处理什么,也不知道应该开发哪一个类别来最快速地打开市场。

为什么商店要进行分类规划?

一个成功的类别规划可以帮助商店在这个阶段找到适合自己工厂情况的最佳类别和商店的最佳切入类别,然后快速地让商店运转起来。接下来,我将把阿里巴巴的56个行业分为“季节性产品”和“非季节性产品”两种情况来解释,这两种情况适用于所有门店的运营参考。

案例1:非季节性产品:日常用品-储存防尘

淘宝店铺品类规划

如果有一个人主要从事“防尘”工作,可以制作上图中红色方框中的产品。公司核心主要由塑料材料制成,具有自主研发能力和雄厚实力。非塑料产品的包装产品都与当地的一些工厂资源相结合。现在我们需要确定如何经营公司的主要类别。

第一步:使用“数据操作系统”软件导出上述类别的1688个采购指标,并使用数据建模自动计算和存储防尘行业类别的产能。

淘宝店铺品类规划

通过基于数据的操作系统捕获行业数据的过程

淘宝店铺品类规划

数据来自1688年阿里指数市场容量官方数据

以上数字代表全年可经营的类别的市场容量比例。第一位是储物袋,储物袋,第二位是储物盒,第三位是储物篮,储物篮和储物篮。

淘宝店铺品类规划

数据来自1688年阿里指数市场容量官方数据

以上数字代表全年可经营类别的供求比较。第一个地方是储物盒,第二个地方是储物袋和储物袋,第三个地方是储物盒。供求指数越大,类别的竞争压力越小。

选择主要类别的提示:

1.一级商店:选择市场空间相对较大、同行竞争较少的类别

2.二级商店:在市场空间适中的同行之间的竞争中选择类别。

3.三级商店:直接选择最大的类别,不考虑同行竞争

除了以上对市场容量和市场供求的考虑外,我们还需要考虑主要类别下的热卖材料属性,即我们的产品是否满足买家的需求。

淘宝店铺品类规划

淘宝店铺品类规划

淘宝店铺品类规划

从阿里指数的属性,我们可以看到市场前三名中的两个主要是塑料。虽然储物袋的市场容量最大,但材料与我们的不符,所以我们没有优势。

综上所述,我们可以确认主要类别为储物盒,辅助类别为储物篮、储物篮、储物篮和储物盒。(阿里指数的数据仅代表过去30天的数据。如果需要获取全年的热卖属性数据,可以参考业务顾问全年的热卖属性数据。)

案例2,季节性产品:女装、童装等

如果有一个非常强势的老板想在阿里开店,他有各种各样的服装(上衣、外套,不包括裤子)并且可以整合它们,而且价格和款式也有一定的优势,在阿里他应该优先考虑什么样的商品,他应该销售什么产品?

首先,让我们先做市场容量分析表。

淘宝店铺品类规划

以上数字代表了1688件女式上衣的市场份额。全年市场上最大的三个类别是女式t恤、女式毛衣/针织品和女式衬衫。

淘宝店铺品类规划

以上数字代表全年可经营类别的供求比较。由于是季节性产品,供求关系会变得非常复杂。我们很难全年观察。我们只能每季度观察一次。11月,女性t恤是最具竞争力的市场,紧随其后的是背心肩带。第三是马甲。

如果我们根据非季节性产品进行推理,在确定主要类别时很容易出错,因为季节性产品中还有一个非常重要的环节——节奏。

季节性产品主要类别选择的思考:

第一步:初步类别选择。根据女装二类“行业容量”的大小,根据季度回顾,选择行业容量前20-30%的主要类别作为主要类别。

第二步是确定每个次级类别进入市场的最佳时间,选择基金和衡量基金,并结合行业趋势创建爆炸性模型,以防衰退。

第三步,结合同行的竞争程度和店铺所处的阶段,最终确定主类别。确定主要类别的思路同上。

对于高级操作员,请学习以下简单的初学者方法。

对新基金的选择、基金的计量、基金的确定,推动了这样一个过程的爆炸

在这里,我们将以女式毛衣/针织品为例来观察图表。

蓝色曲线是1688购买指数(代表市场的淡季和旺季),黄色曲线是1688供应指数(代表市场上新产品的数量)。两者之间的关系是供求关系。

淘宝店铺品类规划

观察蓝色曲线,我们发现高峰期是从十月中旬到十一月底。我们计算了手术节奏。从新赛季开始,我们观察到了黄色曲线。我们发现大多数企业在8月份开始安装新系统。让我们计算一下。从8月初开始,通常需要半个月到一个月的时间来选择型号。9月,需要一个月到两个月的时间来选择型号并开始促销。时机正好。它赶上了市场的旺季。但是,如果您在八月份没有好的型号可供选择,您只能在九月份继续选择该型号。我们正在看8月份的蓝色数据,它已经开始明显上升,表明整个市场已经开始快速上升。此时你进入新市场一定很慢。你很幸运。你可以早点选择风格,你可以早起,你不走运,你选择风格很慢。那么这个季度你基本上会很酷。

现在让我们以蓝色曲线为标准,看看蓝色曲线开始上升的月份。六月有上升趋势,但是非常缓慢。从7月开始有一个快速上升的趋势(表明卖家已经开始寻找资金),所以我们更适合在7月初安排一个新的。新的一个推出后,市场将迅速上升,并可以遵循正常的步伐。如果第一个月没有可用的型号,就不用担心还有时间。此外,在市场的前两个月,即7月和8月,真正有实力的客户最多。

在理解了节奏之后,我们现在正在确定我们的主要类别。这位顾客不会做女式毛衣/针织品。市场已经过去了。我们应该关注下一季度、春季风格,并观察容量比例图和趋势图。我们发现春季市场上最大的季节性类别是女式t恤,并观察市场供求情况。因此,我们应该为这家商店设置的主要类别是女式t恤。这个元旦是1月24日。春天来得比平时早,所以节奏也比平时早。t恤的旺季是在三月和四月,市场会马上上涨,所以我们需要在年底前采取新的行动。

  

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