淘宝运营 有问必答

淘宝传统电商运营的出路——蓝海选品玩法实操

随着这种高度碎片化的出现,淘宝本身已经大大削弱了搜索流量,并让内容流量获得了最大份额。比如,淘宝直播、魔兽视频等等越来越有分量。在这样的大背景下,传统的电子商务运作实际上变得越来越困难。

每个老板似乎都在抱怨今年的业务越来越差,但我想说的是,股息实际上一直都在。这只是一种动态的循环状态。那些不改变的人将无法抓住它。犹豫不决的人没有机会。只有那些立即实施的人才有机会赚钱。就像现在的短片一样,没有太多的企业在这条路上赚钱。

当然,今天Amoy的编辑们分享的内容与短片无关,因为许多合作伙伴也没有测试这一方面。今天,我想和大家谈谈传统的电子商务运营商如何在选择的层面上利用奖金。

1如何找到奖励产品

这一直是困扰许多业务的最大问题之一。你觉得这个产品怎么样?以生活为导向的选择。你生活中遇到的所有产品都可以通过淘宝和商业顾问搜索,看看竞争环境和搜索量,然后你就可以知道这个产品是否可以生产。这很简单。我以自己为例。几天前我去加油站加油。许多加油站都在推荐一种产品。我相信很多经常加油的朋友都遇到过这种情况,那就是加油宝。加油站的工作人员会告诉你,你的排气管是黑色的。碳沉积太多了。你必须在这里添加燃料宝藏。否则,浪费汽车将花费很长时间。我们这里有昆仑之星的汽油混合物。添加一瓶它可以跑几百公里。除了碳沉积,它还节省燃料。你看,我们都在卖旧的。每周期6瓶,一瓶。它很容易使用!巴拉巴拉说了很多,一瓶多少钱?50元!基本上,不同地区的情况是不一样的。其中一些价格低于县级,大约30英镑,省会城市的平均价格是50英镑。当时,我觉得这个产品很有欺骗性,所以一小瓶也卖50??值得吗?

然后我回家搜索了淘宝和商业顾问的数据。具体数据是这样的,你可以看看~

商业咨询数据

淘宝蓝海选品玩法

根据商业顾问的数据分析(过去7天的数据),事实上,这是一个很好的蓝色海洋产品,最好的是以120的单价出售。网上产品不多,转化率高于7%(主要关键词,成交量较大)。因此,可以初步确定该产品具有较大的商机。

淘宝搜索结果(销售排名)

淘宝蓝海选品玩法

根据搜索结果,所有排名前8的商店都是C店,而且价格也不算太高。排名第一的商店零售价是每箱160元(1箱6瓶,平均每瓶26元左右)。事实上,线下的比较优势太明显了(线下是50元一瓶),而且参与这款产品竞争的天猫门店并不多,所以可以进一步证实这一类是可以做到的!

淘宝蓝海选品玩法

以上是排名第一的商店,销量也不错。商店基本上没有这种产品的装饰,这可以进一步证明这一类可以做没有太强的经营和营销能力。

如何操作分红产品

产品已经找到了,那么我们要考虑一个问题。如果我们想这么做,我们应该怎么做?对于中小型卖家或经营相对困难的卖家,没有必要考虑太多。直接复制。这种产品有一个统一的详细页面,每个人都使用同一个页面。在主图表上做一点改变,在标题上做一些调整,并把它放在架子上。说得太多是胡说八道。

3竞争分析

这种产品在很多商店都有卖,而且比真的便宜多了。原因是什么?这个需要深入挖掘。如果同一标准产品的一种产品比另一种便宜一半,基本上有两个原因:1。购买渠道牛b可以得到最低的价格,这对于小卖家来说是绝对不可能的,因为你不可能比加油站更强大;仿制商品或未经授权的商品(假冒商品或官方商品只在网下出售,但作为供应商,他们可能会私下向网上商家出售一些半成品或未贴上完整标签),此类商品的成本不会特别高,因此他们比网下价格更具优势。

4产品构建

一句话让阿里巴巴去找一个经销商或者批发商,然后去找一个详细的数据包,或者去找另一个网店作为一套细节,这是n一般的,谁也不能抱怨谁偷了地图,如果你有自己的运营团队和艺术设计师,想制作一套牛b一点的细节页面也不是不可能,看你的心情,但事实上这基本上是不必要的, 因为销售第一,它就在那里,细节页也像巴巴,没有优点,所以复制好,快~

当然,有些手术可能会骂我。我们想成为一个工匠商店。我们不做这种复制和寻找利用漏洞的伎俩的生意。那我只能说:大哥,我错了!小心不要送~你去玩高大商死得快~这里不是说高大商的店铺不能玩,只是也许中小卖家没有那么强的实力,你不能跟别人玩。

产品货架

这里有两个关键点,标题加维护。让我把重点放在标题上。不要抄袭别人的头衔。试着找到更多的核心关键词,并把它们放在标题上。如果你能抓到更多,就抓更多。事实上,这种产品的名称不太容易做,因为只有几个关键词:中石油,中石油,昆仑之星,汽油化合物,燃料宝藏,和其他基本上消失了。

对了,还有一个选择。我在哪里能找到它??阿里巴巴!不知道淘宝~95%的商品都能在上面找到。

淘宝蓝海选品玩法

一瓶5元,6瓶1盒30元,卖一个160元邮费,自己赚钱~

维护销售评估

这就不用我多说了,评价有了图片,跟视频上的问候就结束了~

淘宝蓝海选品玩法

后端事务继续进行

在我们的小合作伙伴测试该产品之前,有1-2个日常维护订单。如果订单已经发出,早期的订单并不多,实际每天有1-2个订单(销售量排名在15左右)。如果我们能挤进前三名,价格会更合适,基本上我们每天可以完成10个订单。如果一个月内利润超过w,那就没有问题了。这取决于执行情况。为什么后端交易实际上是所有的交易,客户最好添加微信,你为什么这样做?因为这款产品实际上是天猫专卖店销售的,天猫专卖店是一家官方专卖店,每箱300元,6瓶,和实体店的价格一样。但是,网上销售基本上是不可能的,因为小C店的竞争太激烈了,所以昆仑之星会时不时的发一些牢骚。最终可能的结果是从货架上移除产品的子带,并扣2分。这是本产品的一个隐患。当然,如果你能获得再次出售它的授权,那将是牛~

如果这个产品不能在淘宝上销售,你只能在微信上操作老顾客,然后介绍这个形式。当然,如果你可以播放短片,如果视频被转到微信出售,利润和效果会更好,但今天我们不会关注这个链接。

事实上,有许多个体商家在闲置的鱼上以不低于淘宝的价格销售这种产品,并且有许多玩衍生游戏的方式,但是最推荐的方式是在前端排水交易中引导信誉,然后做后续的衍生业务,例如销售汽车来维护周边地区和汽车产品等。

  

赞(0)
未经允许不得转载:大淘网 » 淘宝传统电商运营的出路——蓝海选品玩法实操
分享到: 更多 (0)
广告位,电脑和手机可分别设置,可放任何广告代码
广告位,电脑和手机可分别设置,可放任何广告代码