淘宝运营 有问必答

淘宝商家打造爆款前要着重考虑的几个问题

我们使用各种方法来推广它,只是为了交通。直通车、演习、手工挖掘主页、自然搜索等等都是交通入口,直通车和演习只要花钱就能带来交通。手动搜索的第一页的流量通常是通过直达车引导的,或者随着自然搜索的增加而增加,这不是今天讨论的焦点。自然搜索流量,即免费流量,被称为免费流量,但实际上是最昂贵的流量。目前,整个平台的流量正在流出,而且人还不够多。有限的流量必须分配给许多销售者,因此在系统向您倾斜流量之前,产品必须有潜力。

淘宝商家打造爆款技巧

让我们从我认为的几个重要维度的操作方法开始。一旦这些尺寸被正确操作,基本上可以计算重量。当体重增加时,搜索自然会开始。

我点击率

我们做促销和排名只是为了宝贝展示。在相同的显示条件下,点击率越高,带来的流量是否越多?这是最基本的逻辑。在新产品开始时,点击率具有最高的权重。这不是我凭空想象的,而是已经在不同类型的产品上测试过的。系统将判断你宝贝获得流量的能力。重要的因素是点击率。请注意,我指的是新产品的初始阶段。影响宝贝初始命中率的最重要因素是你的宝贝主图表,其次是你的价格和销售量。

我如何得到一张地图?

非标准产品(女装、女鞋等)的测绘。),这大部分取决于你的射击,这种方法是指优秀选手的射击风格和直接模仿。

大多数标准类别都是从角度、复制和营销策划来操作的。

我上面说的是选择主地图的想法。接下来,我将讨论映射的具体步骤。

1.计算行业的平均点击率。我的烹饪是选择3-5个准确的次要单词,如:长礼服,[礼服/h/]秋冬。根据自己的类别选择准确的副词,小类别或一些标准项目可以直接选择大词,如:厨房货架。

例如,我选择了五个单词,并把它们放在直达车流量分析中,分别记录它们的点击率。然后将5个数字相加,除以5得到一个值,我们将它作为行业的平均点击率。这是相对准确的,作为我们后续绘图的参考。

2.然后将推出新的直通车计划。将添加促销活动宝贝。只有无线终端会打开。将添加五个准确的辅助单词。创意标题设置的精确匹配将是相同的。创意将轮流播出,人群不会开放。出价到16-20的位置或略高,这应该根据自己的类别进行调整,以确保有一定的显示,不要太少,位置也不要太高。

3、通过旋转来测量地图,我的标准是3000次显示或30次点击来查看这张地图的点击率。删除点击率高的图片,留下点击率高的图片,然后逐一比较。在这样的映射之后,在2-3天内可以找到具有合格点击率的主地图。

4.实测图表标准高于行业平均水平,越高越好。没有人群被添加到映射中,并且当直通列车优化稍后被执行时,添加的人群的点击率将更高,理想地是两倍。这是直通列车优化的一部分,暂时不予讨论。

二、转换率

非标准产品和标准产品的转化率问题是不同的。非标准产品着眼于款式,标准产品着眼于价格和销售。

我们宝贝优化转换率的核心是从以下几个方面入手:第2-4副主图、评价、问答、蓝图。我问了很多人,当他们在应用上购物时,他们基本上不看细节页面,大多数人只是指出评论,看看其他买家的蓝图,然后看看是否有任何负面的评论或类似的东西。当然,这不是猜测,可以从许多商店细节页面上的停留时间来分析。

非目标评价更注重蓝图。真实的买家展示对买家来说更直观,这也是需要优化的部分。在评估标准产品时,应更加重视品牌、技术和售后问题。毕竟,对于买家来说,你的产品和其他人的产品是相似的。我为什么要买你的?总有一个地方能给他留下深刻印象。

影响转换率的另一点是宝贝视频。

应该是大多数类别都启用了此功能。最常见的形式是购物指南视频,有点像电视购物,有一个模型解释宝贝。在这方面,有必要考虑一下。如果不是目标,那就是展示真实的人。如果它是目标,它是做建模和解构,或使它看起来像一个品牌宣传电影。我不会详细谈论这件事。每个人都会根据自己的类别进行分析和构思。

当操作单一产品时,不需要在最初的4-7天内与转化率作斗争。在这一阶段有较高的转化率并不是一个大问题,如果在第一阶段转化率较高,后拉的重量会更大。在此阶段之后,转化率需要控制在稳定的范围内。该范围最好超过行业平均水平,但不能超过行业平均水平的2倍,并保持在行业平均水平的1.5倍左右。当然,你不可能每天都保持这样的准确率。偶尔是高还是低并不重要。没关系。精细化操作,不仅能保持单一产品转化率的稳定,还能保持关键词转化率的稳定,而其他流量入口的转化率是稳定的。

如果整个市场的转换率下降,比如换季,上一季度对服装款式的需求肯定会越来越低,整个市场的转换率也会下降。新产品应该一直提前布局。不要纠结。

  

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