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电商运营总结之店铺产品要怎样进行合理的分配?

电子商务运作中总结的店铺产品应该如何合理分配?要经营一家商店,你离不开产品,没有产品你就无法获得高流量和高利润。看到其他卖家的流量激增,商店的利润稳步上升,速卖通的新手卖家不可避免地不会嫉妒。如果我们把产品分成三个层次:爆炸、排水和利润,什么样的产品结构分配才能达到理想的效果?今天,韩聪的电子商务边肖来谈这件事。

电商运营总结

电子商务运作中总结的店铺产品应该如何合理分配?

首先是爆炸。顾名思义,爆炸是一个非常受欢迎的产品,其具体表现是高流量,高曝光率和高订单量,但这样的产品不是利润的来源。有些人可能会问,既然爆炸性模型的订单量和流量如此之高,为什么它们不是利润的来源?因为,在正常情况下,高流量、高订单的产品价格不会很高,这将直接影响到商店带来的低利润。对于此类产品,建议每个商店设置1-2件。在构建爆炸模型的早期阶段,卖方应尽可能减少利润,并做好不盈利的准备,以利于爆炸模型的构建。然而,炸药产品的预期利润率应设定在-1%至0%,也就是说,炸药产品的预期损失为1%。爆炸性产品的折扣设定在50%以上,这使得产品可以方便地注册参加速卖通平台活动,如平台推广和全店折扣。

接着是排水。排水指的是给商店带来流量的产品。同样,这类产品的价格也不应该太高,利润一般预期为0-1%。排水资金也不是利润的主要来源。一般来说,这是无利可图或利润很少,所以建议在每个商店设置5件。这样,对卖方的成本投入要求就不会太高。排水产品的折扣空间可设定在30%至50%左右。在注册速卖通平台活动时,这样的价格不会受到折扣空间的限制。当与爆炸性产品结合时,会有很好的效果。

最后是利润。商店的经营离不开效益,利润是主要的盈利产品。一般来说,除了爆炸和排水,商店里的其他产品都是有利可图的。利润率由卖方对货物预期利润率的估价决定。虽然这类产品的流量很小,但利润很高。当然,这类产品也应该预留折扣空间,这是为了配合平台在大力推广速卖通时推出的折扣活动,折扣空间可以预留5%-20%。有了这样的折扣空间,就方便了利润赶上平台的高峰流量。

电子商务运作中总结的店铺产品应该如何合理分配?当然,我们应该知道,产品结构的设置只是店铺运营中的一个环节,物流、产品选择、售后服务等都是不可或缺的。如果我们想建造一个“完美的商店”,还有很多地方值得仔细研究。韩聪电子商务网站提供了更多相关信息。

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