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电商运营总结之为何店铺产品卖不出去?

电子商务运作概述:为什么商店产品不能销售?产品不能销售的原因有很多,但通常有两个主要原因。接下来,韩聪电子商务会详细告诉你。

电商运营总结

首先,不了解产品的性质。

第二,不了解与产品相对应的顾客的性质。

1.产品的性质

首先,你应该意识到每个产品都有自己的独特性,你应该负责挖掘出来。这是决定产品销售的关键因素之一。

如何探索产品的独特性?

每种产品都有一种强大的展示方式,只要你能表达出这种产品的不同优势和情感,你就能刺激顾客购买它。玩具的本质是什么?这是一个有趣的游戏。那么“乐趣”就是这个产品的精髓。净水器的本质是什么?它应该易于安装,过滤和安全。

一般来说,你只需要常识就能理解产品的本质。

2.顾客的本质

电子商务运作概述:为什么商店产品不能销售?顾客的本质是你应该理解顾客购买你产品的情感需求。情感需求是一种情感满足和一种心理认同。

由于消费观念的改变和消费水平的提高,人们购买商品不仅是为了满足生活的基本需求,也是为了获得精神享受,从而产生情感需求。

要销售一个产品,你需要尽可能多地收集顾客的信息,你可以很快知道他有情感需求。仔细考虑这些情感需求,只要从情感的角度出发,就可以直接触及顾客的内心。

例如,在销售净水器的过程中,发现很多顾客并不是自己使用,而是为父母购买,他们希望父母身体健康。

通过收集顾客信息,你可以快速掌握顾客的情感需求。

了解产品的本质和顾客的本质,然后匹配它们,通常会产生非常有效的销售策略。一种促进产品销售的策略,向顾客销售治疗性产品而不是预防性产品。

什么意思?一个极端的例子:如果你卖给你的顾客一颗药丸,因为它是预防性的,购买它的可能性非常低。但是如果你的客户有香港脚,那么你告诉他你有治疗香港脚的药。他不仅愿意把它买回来,而且愿意付出很高的代价。

首先,认为你永远不会得这种病是人的天性,所以很难销售预防药物。

第二个是:如果你确定你患有这种疾病,你会愿意花更多的钱来购买预防药物来获得这种治疗药物。

例如,销售家用相机,他是一个更预防性的产品。但是你最近被抢劫了,或者你的邻居被抢劫了。此时,家用相机更像是一种治疗产品。

起初,他们认为我们的家是安全的,不需要这个产品,但当他们周围的人被抢劫时,他们不想成为下一个被抢劫的人,然后他们想到你,买了你的产品。

电子商务运作概述:为什么商店产品不能销售?因此,在你的销售中,你需要强调治疗因素而弱化预防因素。以上是这个问题的答案。如果您想了解更多,请咨询韩聪电子商务客服人员,我们将为您提供更好的服务。

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