淘宝运营 有问必答

为什么淘宝免费试用越多,赚的钱也越多?

作为最聪明的商人,赚钱的秘诀就是利用人性的弱点来“欺骗”。当你抓住人性的弱点,就没有不可能的事。同样,作为一个淘宝店主,只要他抓住了“人性的弱点”,他的事业是大有可为的。我经常听说免费是最好的营销方法。为什么?现在让我们体验淘宝免费试用的魔力。

淘宝免费试用

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印刷版本:每年125美元

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你会怎么选择?

麻省理工学院工商管理硕士组的测试显示,16%的人选择第一套,84%的人选择第三套。如果你删除第二个选项,它没有任何人,它会有任何影响吗?

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结果,一个完全空的选项被删除了,但最终的比例发生了很大变化:选择第一个选项的人上升到68%,而选择一揽子的人下降到32%。

这是为什么?

你买一支钢笔。甲店卖10元,乙店卖20元。这时,你已经从甲店到乙店走了15分钟了。你愿意再走15分钟去取10元钱吗?你买一套西装。甲店卖990元,乙店卖1000元。同样,为了节省10元钱,你愿意再跑15分钟,然后回到甲店吗?

结论是,在同样的10元储蓄中,大多数人在前一种情况下选择“是”,在后一种情况下选择“否”。

这是为什么?

一块价值5元的普通巧克力标价1元,一块价值50元的高档巧克力标价15元。将普通巧克力的价格从5元降低到免费,将高档巧克力的价格从50元降低到14元,然后进行从两种中选择一种的实验。

结论是:在第一种情况下,人们会理性地选择高档巧克力,因为它有更多的好处。在第二种情况下,人们更倾向于选择免费的普通巧克力。尽管事实上,选择高档巧克力更有利。

这是为什么?

看到这些情况,你心里会想,一个无用的选择怎么会有如此神奇的力量呢?然而,应该注意的是,“订购125美元用于印刷*版”的选项决不是无用的,而是一个“诱饵”,其外观不是要被选择,而是要增加选择其他选项(“印刷*版加电子版包”)的可能性。

这就是诱饵效应:

当人们选择两个可比较的选项时,增加第三个新选项(诱饵)会使旧选项更有吸引力。其中,“诱饵”帮助的选项通常称为“目标”(此处为“印刷*加电子版的包装:$125”),而另一个选项称为“竞争对手”(单个电子版为$59)。除了“诱饵效应”,还有许多因素影响我们的消费决策,如从众效应、截止期、赌徒谬误、安慰剂效应、刻板印象等。所有这些情况都表明,在决策过程中,由于人类自身认知资源和获取信息量的限制,“理性”判断会受到许多因素的影响,这使得我们做出“非理性”的决策或行为,这也是我们冲动购买的一个重要原因。

淘宝免费试用是试用中心推出的专业试用平台,用户可以完全免费获得试用产品。会员通过试用报告分享试用体验,对商家的产品进行公正专业的描述,帮助其他消费者做出购物决定,找到真正适合自己的产品。

该试验中心收集了数以百万计的试验机会和数以亿计的消费者对各种商品的最全面、真实和客观的试验体验报告,为消费者提供购买决策。作为一个集用户营销、事件营销、口碑营销和商品营销于一体的营销导购平台,该试用中心提升了数百万商家的品牌价值和影响力!

作为最精明的淘宝店主,你怎么能不使用免费试用的“诱饵”就抓住销售的大鱼呢?以上是蔡文姬边肖分享的全部内容。如果你想知道其他内容,记得关注大淘网。

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