淘宝运营 有问必答

淘宝运营:如何把握商品卖点获取更多客户?

商品的卖点是什么?一般来说,它是用来说服买家购买你的宝宝。许多卖家认为他们的精致卖点很好,但是为什么买家不买呢?我相信有很多原因。可能是淘宝艺术家和艺术家之间的合作在运作上不是很好,不能通过照片拷贝很好地展示卖点,也可能是由于价格等各种问题?

淘宝运营技巧

那么如何抓住商品的卖点,赢得更多的顾客呢?边肖认为,将自己的产品、购买者的需求和痛点结合起来,参照竞争对手形成差异化的卖点,是一种科学的方法。

一、完善产品本身的卖点

包括:产品设计功能、原材料技术、品牌、包装材料、尺寸、颜色、重量、款式、结构、配件等。我们可以从这里提取卖点。

其次,买家的需求和痛点细化了卖点

从买家的需求和痛点提炼出来的卖点最容易引起买家的共鸣,这就要求你对这款产品的用户以及使用过程中的情况有一个很好的了解,否则你所谓的卖点也会

这只能是你所想的,实际情况可能非常不同,买家可能根本不在乎你的卖点。

第三,参考竞争对手形成差异化卖点进行提炼

如果我们说每个人都卖相似的产品,你提炼的卖点可能是别人的。你怎样才能表现得更好?这需要操作和艺术设计师的合作。我们可以根据销售量和受欢迎程度的排名找出多种产品,并通过主图、细节、评价和问答四个方面找出竞争对手产品的现有卖点。不要害怕麻烦,总结一下,然后制定一个不同的计划!

随着社会的发展,消费者的购物心理和对商品的需求也发生了巨大的变化。以上是蔡文姬边肖分享的全部内容。如果你想知道其他内容,记得关注大淘网。

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