淘宝运营 有问必答

从聚美、蘑菇街、小红书看她经济的崛起、受挫、再爆发

从一开始的美的崛起、走红、受挫,到蘑菇街的默默发展、融资、上市,再到小红书的二次爆发,三位玩家在见近十年的努力,证明了她所处的经济时代女性消费者不断增强的消费能力,以及电子商务逐渐成熟带来的行业消费升级。

一份有趣的研究报告显示,负罪感也是女性消费的驱动力。也就是2014年EIU出版的《亚洲女性网购调研》中提到,当41%的亚洲女性发现自己买了太多东西时,她们会出于“内疚”而买些东西让家人安心。在mainland China,因内疚而给丈夫、孩子、父母和其他家庭成员买东西作为补偿的女性比例达到了67%。

蘑菇街沉寂了8年,终于迎来了上市,但前路依然充满挑战,淘宝,天猫、JD.COM等电商都是蘑菇街挥之不去的噩梦。不过话说回来,蘑菇街发展的背后,也透露出在她经济的消费市场,用户在电商平台的选择上,更倾向于大而全或者小而美。显然,总体来说,用户更喜欢大而全的头部电商。蘑菇街未来的电商之路,还是需要一个长远的考虑。

可惜,在接下来的危机新闻中,菊美的的华丽渐渐失去了光彩。

最后,聚美、蘑菇街、小红书,无论是经历了不愉快的命运,还是借着社区电商的风之口一路高歌,至少应该明白,用户的信任和优质的产品,才是电商企业在她的经济时代坚持下去的强大动力。

2011年2月14日,蘑菇街上线,沉寂了8年。就在人们几乎忘记这个电商购物平台的时候,蘑菇街重燃战火。终于在2018年12月6日赴美上市,开始接受资本输血。

这个记录给了聚美沉重的一击。为了挽回形象,聚美在2014年12月宣布重组业务架构,砍掉近一半的第三方业务,开始自营模式。转型后,虽然保利美的的营业额在增加,但毛利却在下降。截至2015年第三季度,聚美的财报显示,其净亏损达1367万美元(折合人民币8690万元)。

互联网刹车,小红书只好下线。

截至2019年3月29日,聚美优品股票单价已跌至2.36美元,市值也缩水至3.54亿美元。

不同于《美的》中的孤独聚会和《蘑菇街》中的沉默,这本小红书可以说是集万千宠爱于一身。这个同样服务于她的经济市场的电商app,和直接完成闭环交易的电商不同。小红书走的是社交电商之路,凭借优质的UGC内容和精准的智能推荐机制牢牢抓住用户。

淘宝是蘑菇街的一座山。

今年2月25日,蘑菇街发布了2019财年第三季度财报,这也是其上市以来的首份财报。财报显示,截至2018年12月31日的12个月,蘑菇街平台GMV(网站营业额)达168.78亿元,同比增长21.5%。其中,作为蘑菇街主要收入来源的视频直播服务增长强劲,GMV同比增长超过177%。

难怪有观点认为“没有女人,世界上所有的钱都没有意义。”毫无疑问,她的经济前景是诱人的,这个蛋糕会随着互联网社会的发展和时代的推动越做越大。然而,在这个过程中想要分一杯羹的电商,命运各种各样,但电商市场从来不缺追求者。

在刚刚结束的家庭剧《都挺好》中,陈瑶饰演的苏明玉将一个在新时代努力奋斗的女性形象演绎得十分梦幻,独立的人格、可观的收入、敢爱敢恨成为苏明玉的标签。

2014年7月28日,腾讯科技发布《暗访电商假货链条:聚美等平台涉嫌知假售假》深度调查报告。第三方商家向鹏恒业贸易被爆通过伪造品牌授权和报关单,在聚美等多个电商平台销售假冒服装和手表。在.之后

总的来说,线上互联网经过20多年的发展,已经开始刹车,所以线下市场成为下一个要争夺的增量市场。据悉,小红书的线下体验店是去年实现的。目前已在上海静安、江苏常州等地上线线下门店。毫无疑问,2019年将是小红书全力以赴的一年。不过,淘宝, JD.COM、网易YEATION等线上电商也有一些线下布局。

她的经济从崛起、繁荣、挫折,再到二次爆发,其实在聚美、蘑菇街、小红书三家体现的淋漓尽致。

电商之间的竞争,从品牌诞生开始就注定了。然而,在她的经济时代,谁会在这个动荡的市场中笑到最后还不得而知。不过可以肯定的是,这个以女性为主体的消费市场,还会有无限的可能性继续下去。

小红书2013年6月出生于上海。据亿邦动力数据显示,截至1月23日小红书注册用户数已突破2亿,截至2019年2月小红书月独立设备数达到5091万台,环比增长23.9%。小红书用户的爆发式增长可能是因为去年《偶像练习生》和《创造101》的火爆。节目的火爆再次打开了小红书的知名度。

她的经济只有长期持续才会繁荣。

此外,众所周知,互联网红利在见,开始见顶,整个电子商务规模的用户已经到达股票市场。或者,可以理解为,小红书用户数量的不断增加,是对过去电商用户的一种整理。用户可能来自昔日聚美的劳芬,也可能是与淘宝, JD.COM、蘑菇街等电商重合的用户.

但失信于用户是商界大忌,估计聚美未来很难东山再起。毕竟聚美是她经济时代的重要一枪。这家在她经济发展初期最受关注的化妆品电商,由于后期产品质量问题频发,逐渐被拉下聚光灯。

看聚美发展的时间线。2010年9月,聚美优品品牌正式推出,2013年全年销售额突破60亿元。2014年5月16日在纽约证券交易所上市。据悉,上市当天收盘价为24.18美元,市值38.7亿美元。随后几个月,聚美股价持续上涨,市值最高时达到57.8亿美元,是聚美最辉煌的时刻,聚美是当时电商最闪亮的明星。

当这个新的消费市场搭上互联网的顺风车,成就了一批电子商务平台,其中最具代表性的有聚美优品,蘑菇街、小红书等。然而,在搭乘她的经济快车的同时,上述三人有走上神坛的故事,也有掉下神坛的遗憾。

据统计,截至2018年9月30日,平台月移动活跃用户达6260万。但在阿里发布的2019财年第三季度财报中,淘宝年度活跃消费者达到6.36亿,较上一季度增长3500万。只是增加的用户数据达到了蘑菇街活跃用户的一半,流量倾向头部电商的现象成为了蘑菇街的心结。此外,随着海外购热潮的兴起,网易考拉,天猫国际、唯品会等跨境电商如雨后春笋般涌现。可以想象,跨境电商会分走蘑菇街的一部分用户,因为蘑菇街在国际贸易领域相对较弱。虽然都说人在使用购物app时会有重叠,但相比头部电商,蘑菇街的用户量还是逊色不少。

如果用“高调”来形容聚美优品,那么蘑菇街要低调得多。

换句话说,电商玩家已经做好了从线上走向线下的战略准备,用户的线下增量市场成为互联网电商下一步竞争的根据地。

艾瑞数据显示,截至2019年2月,古墨街月独立设备数为742万,环比下降0.8%。而淘宝的月独立设备数达到5.6732亿,JD.COM达到2.4312亿。淘宝巨大的身姿一直是蘑菇街的噩梦,因为这个身姿与蘑菇街相比显得非常渺小。

单看蘑菇街的单边数据,被资本看好的蘑菇街确实交出了一份相对漂亮的成绩单。不过,相比竞争对手,蘑菇街略低于风

近年来有很多体现女性经济独立主题的都市影视题材,如《欢乐颂》、《北京女子图鉴》、《我的前半生》等。这些似乎都在表达当今社会女性力量的崛起。

说起聚美,我们首先会想到其创始人陈欧,他的口号“即使遍体鳞伤也要活得漂亮”传遍了大街小巷。2012年,为自己代言的陈欧迅速走红。虽然我在陈欧很受欢迎,但我也为聚美优品品牌带来了很高的曝光率。

但有一点需要明确的是,无论是综艺节目还是小红书本身的优质内容和社区氛围吸引了用户,这只能说明小红书打开了用户流量的入口,而实际上如何留住用户则是另外一回事。

信用体系不稳定,聚美很难东山再起。

随着女性经济和社会地位的不断提高,一个新的消费群体正在形成。这个由女性主导的消费市场可以用三个字来形容,那就是她的经济。“她经济”是教育2007年8月公布的171个中国新词语之一。

自提出以来,她的经济市场规模不断扩大。根据国泰君安研究报告的数据,2019年她的经济市场规模将达到4.5万亿。

其实这已经不是第一次了。早在2013年,就有多家媒体报道了聚美平台存在产品质量参差不齐的现象。原因是此前宣布与多个品牌合作的聚美优品,相继被其他品牌否认。娇兰、DHC、兰蔻等国际彩妆品品品牌都表示没有和聚美优品合作

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