淘宝运营 有问必答

淘宝直通车roi多少算高?怎么算盈利?

在开淘宝直通车的时候,你还需要充分理解roi的价值。如果太高或太低,必须引起卖家的注意。那有多高?如何计算利润?

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淘宝直通车的ROI是直通车的投入产出比,指的是直通车在一定时期内花费的产品与直通车卖出的产品之比。

比如一件衣服通过直通车推广,一周的后台统计结果如下:直通车600元,营业额1200元;然后计算本周直通车的ROI:ROI=1200/600=2,ROI为2。

投入产出比是指项目总投资占运营期工业增加值总产出的比例。经济效果评价指标适用于科技项目、技术改造项目和设备更新项目。数值越小,经济效果越好。

“投入产出比”中的“投入”是指项目的静态总投资;“产量”是指项目在整个运营期内的年增加值之和。用公式:r=k/in=1/n .上式中,k为总投资,in为项目寿命期内每年的总增加值,n=In/k . n的值越大,项目的经济性越好。

如何计算利润?

1.直通车产销量*利润率除以直通车成本大于1,盈利小于1亏损;

比如销量500,毛利率30%,成本200。

算法是:500*0.3/200=0.75,小于1,所以处于亏损状态。

2.或者直通车销售*毛利-费用。正数是盈利,负数是亏损!

比如销量500,毛利率30%,成本200。

算法是:500*0.3-200=-50,是负数,所以处于亏损状态。

3.或者ROI*毛利大于1代表盈利,小于1代表亏损。这个算法也是最直接的算法。

比如销量500,毛利率30%,成本200。

首先计算投资回报率:500/200=2.5;

然后根据公式算法:2.5*0.3=0.75,小于1,所以是亏损。

按照这个算法,投资回报有多少是盈利的?

比如销量500,毛利率30%,成本200。

投资回报率*毛利率=1(2.5*0.3)

和(1-毛利润)*投资回报率

投资回报1/毛利率

3.31/0.3的投资回报率可能是盈利的。

最明显的结果就是ROI要除以1除以毛利率。只有大于这个数字的直通车才是盈利的,否则就是亏损的。

另一个例子

销售1000,成本500,成本500

毛利率为50%

根据这个公式,这是1/0.5。如果投资回报率达到2以上,就可以赚钱。

简言之,毛利率是固定的。这取决于成本。成本越低,投资回报越高。在投资回报无法改变的情况下,只能从成本上降低。归根结底,你的车能不能赚钱,跟毛利率有关。毛利率太低的产品,要么投资回报率很高,要么开车很可能亏损;

所以,并不是所有的产品都适合开车。首先,看看,你的毛利率,以及直通车的投资回报率能实现多少。如果毛利率太低,高达5的ROI也不一定能盈利;

所以,不要只看投资回报率高不高。价格高,不一定赚钱;如果价格低,可能不亏。只有看你的毛利率和投资回报率,才能知道自己开车能不能赚钱。当然,直通车不能只看你能不能赚钱。

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