淘宝运营 有问必答

淘宝店铺新的吸引流量玩法——淘宝直播

一、直播方式的选择

淘宝直播:直播有两种方式,商家直播和机构直播。

1.商务直播

就是店长的直播,也就是淘宝的店家或者经营者的直播

优势:最了解店铺的经营状况、产品特点和顾客导向。在直播中可以更加全面、深入、活跃。同时是自播自卖,更有利于粉丝的沉淀。

缺点:个人条件(脸蛋,表达能力等。)缺乏活力,无法根据市场动态安排播出时间,更不用说长期直播了。直播能力参差不齐,难以快速吸引大量粉丝。

2.人才或机构直播

请根据自己的能力,请专业的直播机构或者直播专家来主持。

优势:专业直播环境,配套设施,专业直播人员可以有足够的直播时间,占据热门直播时间,有一定的粉丝基础,可以快速帮助商家推广产品。

缺点:容易以直播为目的,任务型直播,缺乏对产品和商家的了解,无法挖掘商家的需求,投入成本高,有时因为粉丝是被人才吸引来的,如果下一次直播取而代之,可能会导致粉丝庞大,不利于商家沉淀粉丝。

鉴于两种直播方式的优缺点,建议卖家初入直播时可以利用达人直播,可以快速推广产品,积累直播经验。有了一定的条件和基础,可以尝试商家自己的直播。毕竟只有自己才能真正属于自己。

二、直播准备

因为直播是实时流量,顾客在店里停留的时间非常短,这就需要商家提前做好充分的准备。

1.确定直播的目的主题。

虽然每次直播的目的都是为了销售,但具体情况会有所不同。销售新产品?还是稳定的产品销量排名?还是去清理库存?不同的目的,不同的主题。

每个直播首先要确定自己的目的,并以此作为直播内容的延伸。需要明确谁来讲故事,什么节奏是计划的第二条主线,这样才能调动团队的情绪,建立情感联系。根据直播时长,需要完成预热、爆炸、结尾三个节奏点的衔接。由于直播的本质是同场直播互动,所以即时互动是直播普及的基础,直播节奏的紧凑程度会直接影响单次直播产生的转化率。

2.直播素材的准备

据说这里说的素材是大尺度的素材,比如直播中的素材,小到单个演播室里的主画面,都是直播需要准备的。接触过传统电商的直播运营团队会非常重视引流主图的测试和使用。高质量的主图可以帮助主播快速成长。人、物、景的场景也需要在播出前准备好作为场景素材。

常用的素材有环境素材、直播素材、道具素材。随着工作室越来越专业化,很多直播运营团队使用流媒体设备推轴帮助工作室。这包括准备专业的直播设备。

3.现场互动活动的设计

既然直播的本质是直播互动,主播在直播的过程中就不能只是自娱自乐。要完成各种产品的屏幕介绍,一场成功的直播需要提前设计好粉丝互动方案。

互动话题设计可以从用户的痛点或者当前的热点话题出发,也可以从自己的专业方向出发。交互设计可以帮助助我收集更多的用户反馈信息和挖掘信息。新用户刚进入直播间时,停留时间只有几秒钟。直播时的文字互动和主播情绪会直接影响是否延长停留的决定。用户可以随时进入直播间

正所谓:“酒香还怕巷子深”,宣传工作必不可少。直播前,需要进行单直播的推广操作,对单直播的内容进行详细的告知,用图文文化推广直播内容。帮助增加单个直播的曝光率,通知更多老用户观看直播。

5.转型准备

不管直播的具体目的是什么,大方向是销售,直播是及时引流,客户停留的时间是有限的。这就需要商家做好转型,不要把辛辛苦苦赚来的客户都榨干了。如何将流量转化为销量,需要商家根据自己的实际情况,开展打折、优惠券、抽奖、小礼产品等活动。

淘宝直播已经成为商家获取流量不可或缺的方式。企业在等什么?淘宝直播可以在双十二期间帮助企业突破重围。

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A55哪些问题可以帮助淘宝卖家解决淘宝运营商必看的免费流量小贴士)

1.我们店里没有车。

你是怎么增加流量的?网站没有浏览量,知名度低,会影响公司的实力。用“a55”快速增加网站访问量。

A55基于庞大的P2P云网,利用网络节点的地域差异、IP的不同区域以及用户的随机分布,流量提升的效果真实有效,网站的知名度快速显著提升,公司的实力也能得到客户的认可。

2.没有人光顾这家商店

如何增加店铺的权重?由于电商宝贝的知名度低,商品在店铺中的触达深度低,直接影响整个店铺的权重,也间接影响每个商品的排名权重。

现在,这很简单。只要每天打开一个a55软件,就可以有上百万人同时在线互相访问,增加店铺宝贝,提高搜索引擎排名,增强店铺权重,促进店铺销售。

3.没有人点击产品

如何提高点击率?“a55”使用专业的关键词优化功能,使用户可以在页面中搜索关键词,提高宝贝关键词与产品的相关性,提高点击率,更大程度地促进店铺销售。

4.害怕升职

营销推广方面,软件支持流量曲线控制,用户可以根据自己的需求控制自己网站的访问量,并结合店铺的实际情况,利用软件的引流优化功能,全面提升店铺,提高搜索量。

5.不欢迎宝宝。

如何打造爆款? A55利用多维度的推广渠道,整合资源轻松为您打造受欢迎的产品,从而带动全店销售,提高人流量,增加店内人气!

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